クリテオが提案するブラックフライデーと年末商戦の戦略的アドバイス 

IBGEのデータによると、ブラジル経済の強化と1億200万人以上のブラジル人が雇用されている白熱した労働市場により、消費者は購入する安全性が増して今年の最終段階に入るというシナリオは小売業に有利だが、マーケティング担当者や販売担当者がますます流動化する購入行動に対処する準備ができていることも求められる。顧客はもはやファネルに従わず、コンテンツプラットフォーム、アプリケーション、ソーシャルネットワークリール、ブランドウェブサイトの間を移動するため、いつどこでやり取りするかを予測することがより困難になる。.

競争の激しい環境下において、マーケターが計画から実行まで足並みを揃えることが不可欠であり、マーケティング統括ディレクターのティアゴ カルドーソ氏は、マーケターを支援するため、 クリテオ コマースエコシステムを結び付けるグローバルプラットフォームであるブラジルでは、criteoの専門家チームと協力して、企業が繁忙期前および繁忙期に検討すべき戦略的ヒントを作成した。.

パフォーマンス

すでに確立されている目標に優先順位を付け、シーズンを通して戦略的な柔軟性を持つ:

• 各チャネル (収益、ROAS、コンバージョンなど) に特定の目標と KPI を設定します。.
• 確立された目標に柔軟性があるかどうかを評価します。.
• シーズンのある段階で投資を増額するかどうかを計画します。.
• ビジネスにとって最も戦略的な日付に基づいて投資を分配します。.

キャンペーン

キャンペーンがカレンダーに合わせて、迅速な変更の準備ができていることを確認してください:

• 新製品の発売を計画し、計画的なサポートを受けてください。.
• 市場で起こり得る変化に対する優先順位のリストを作成します。.
• 前年のキャンペーンの結果を分析して、各戦略の有効性を理解します。.
• 今シーズンにどのキャンペーンが有効になるかをリストし、それらが市場の他のキャンペーンや競合他社とは異なるものとみなします。.
• シーズンのさまざまな段階でキャンペーンのバリエーションがあるかどうかを評価します。.
• パートナー小売業者からのプロモーションや戦略を検討してください。.

予算編成

過去のデータに基づいて計画を立てますが、重要な瞬間に行動するために機敏に行動してください:

• 前年の履歴を予測と目標設定の基礎として使用します。.
• ブラック フライデー、サイバー ウィーク、クリスマスなどの重要な日に緊急補助金を予約してください。.
• 予想される影響に応じて、シーズンのフェーズ間で予算を配分します。.
• パフォーマンスに応じて追加投資を確保できる可能性を評価します。.

レポート

頻繁に監視し、収集されたデータに基づいて行動する準備をします:

• 最も暑い日付に特定のレポートを作成します。.
• 過去数年間のレポートを確認して、何が機能し、何が注意を必要としているかを理解します。.
• 四半期末にレポートがどのような質問に答える必要があるかを判断します。.
• 緊急の調整のための明確なプロセスを確立します。.

消費者の信頼が高まり、競争が激化するにつれ、機敏性、データ主導の決定、パートナーとの流動的なコラボレーションを受け入れるマーケティング担当者は、このホリデーシーズンに勝つためのより良い立場に立つことができます。戦略を実践し、適応する準備を整えることで、ブランドは主要な購入時期にパフォーマンスを最大化し、来年は顧客とより強力で長期にわたる関係を構築できます。.