多くの小規模事業者が一つのビジネスを維持するのに苦労している一方で、他の人たちは多角化が成長の鍵であることを理解しています。 最も一般的な誤解は、拡大には大きな初期資金が必要だと信じることですが、実際には、正しい戦略の方がいかなる投資よりも価値があるということです。 ラファエル・マットス、実業家、投資家、フランチャイズの専門家は、小規模事業のオーナーが元の運営を損なうことなく収入源を増やす方法と、この論理を学ばない人は取り残されるリスクがある理由を説明します。
連続起業は余裕のある人の贅沢ではない。それはゲームを続けたい人の生き残りだ。すべてを一つの事業に賭ける者は、危機、市場の変化、より革新的な競争相手によって何年もの努力が崩れるリスクを抱えている。拡大は同時に複数の企業を開くことを意味しないが、むしろ一つのビジネスがお互いを強化し、持続可能なエコシステムを形成し、自己増殖し成長する賢明なモデルを構築することだとマトスは述べている。
自動車洗車場のオーナーは、自動車美容の需要が増加していることに気づき、大きな投資をせずにこのサービスを追加することができます。 常連客のいる小さなレストランは、冷凍食品のラインを発売したり、独自の調味料を販売したりすることができます。 あなたの顧客が何を求めているかを理解している理髪師は、男性用商品の独自ブランドを作ることができます。 顧客をリピーターにするネイルケアは、オンラインの長さ出し技術コースを提供できます。 文具店のオーナーは、即時印刷サービスやオンデマンド印刷サービスを提供することができます。 これらのすべてのケースにおいて、秘密は新しいビジネスをゼロから始めることではなく、既存の顧客層と構造を活用して新たな収益を生み出すことです。
すべての小規模事業者は自問すべきです：私は顧客が私から購入できるすべてを販売していますか？多くの起業家は、自分の利益を制限しています。なぜなら、すでにサービスや製品を信頼している人がもっと消費する意欲があることに気づいていないからです。そして、それが大きな投資を必要とせずに拡大するための最初のステップですと、マットスは強調しています。
連続起業をリスクなく行うためのもう一つの重要な戦略は、運営の分散化です。 すべてを自分に集中させる小規模事業者は、自らの成長の最大の障害となることがあります。 拡大するためには、再現可能なプロセスを構築し、タスクを委任し、オーナーが常にいる必要のないビジネスが機能するシステムを作る必要があります。 あなたの事業が100％あなたに依存しているなら、それはビジネスではなく、隠れた雇用ですとマットスは警告しています。
同じビジネス内での製品やサービスの多様化に加えて、ライセンスや簡易フランチャイズなどのモデルでの拡大の機会もあります。 多くの小規模事業者は、他の場所で複製できる成功した事業をすでに持っており、想像以上に少ない投資で実現可能です。 大きな差別化ポイントは、第三者が品質を損なうことなく従うことができるモデルの構築にあります。
小規模事業者のマインドセットを変える必要があります。多くの人は連続起業は金持ちのやることだと思っていますが、実際には、小規模事業者こそこの戦略の恩恵を最も受けているのです。スケールアップ、多角化、プロセスの構築を学ぶことで、持続可能な成長を遂げ、市場の危機や変動からも身を守ることができますとマットスは締めくくります。
