人工知能（AI）の普及、消費者行動の変化、そして具体的な成果へのプレッシャーの高まりに伴い、デジタルマーケティングは、分散型制作の縮小と収益重視の戦略という新たな段階に入りつつあります。これPX/BRASILB2B企業との協業において既に確認している動きです。HubSpotによると、デジタルマーケティング業界の41%以上が、コンテンツ戦略の成功を売上で測っています。結局のところ、コンテンツ戦略は顧客を購買決定に至るジャーニーへと導くものなのです。
現在、企業にとっての課題は、適格で予測可能かつ拡張可能なパイプライン /BRASILのCEO 、リコ・アラウジョ、この変革には企業内の考え方の変化が必要です。「デジタルマーケティングはもはや訪問者を引き付けるだけではありません。2026年には、評判と収益の間に明確な道筋が必要です。コンテンツが基盤であることに変わりはありませんが、焦点は投資収益率とセールスファネルへの直接的な影響に移ります」と彼は説明しています。
以下、専門家は、来年のデジタルマーケティングを再定義する5つの主要なトレンドを挙げています。1
. ROIを中心としたデジタルマーケティング：虚栄心の指標はもう不要です。
可視性、いいね！、ページビューは、明確な目的地であるコンバージョンのあるジャーニーの一部である場合にのみ価値があります。2026年には、デジタルマーケティングはビジネス目標への直接的な影響を証明する必要があり、これはCRMおよび営業チームと連携している場合にのみ実現します。2
. 目的を持った人工知能：人間のチームを支援するエージェント。
AIは自動化ツールではなくなり、戦略的パートナーになりました。HubSpotの2025年「PX、各クライアントに対して人工知能エージェントが作成され、プロジェクト開発の専門家チームと協力して作業します。彼らは調査を効率化し、データを構造化し、ビジネス戦略に沿って専門家によって検証されたテキスト、スクリプト、画像、ビデオなどのターゲット資料を作成します。
3. 信頼できる資産としてのコンテンツ：証拠は多く、約束は少ない
誤情報と汎用AIの台頭により、信頼性の高いコンテンツが新たな競争上の差別化要因になります。実際のケーススタディ、舞台裏のビデオ、社会的証明、技術資料は、キャッチーなフレーズよりも価値があります。深み、目的、証拠のあるコンテンツを制作するブランドは、より多くの適格なリードを引き付け、CAC（顧客獲得コスト）を削減します。
4. 目的を持ったマルチチャネル：インテリジェントなオーケストレーションの時代
ポッドキャスト、ショートビデオ、記事、ライブストリーミング、そしてメールは、相互に作用し合うべきです。それらを差別化するのは、単なる存在ではなく、フォーマット間の一貫性です。コンテンツを再利用、適応、そして戦略的に配信することで、影響力へと昇華させます。5
. マーケティング + セールス：個別業務の終焉。
セールスと繋がりのないデジタルマーケティングは、ブランディングエージェンシーにとってのコンテンツとなります。2026年には、マーケティングチームはファネルロジックを習得し、購買の瞬間を理解し、セールスチームと連携する必要があります。CRM統合はもはやオプションではなく、成果をもたらすインフラです。
リコ・アラウホ氏にとって、この相乗効果こそが来年の企業の成功を決定づける要因となるでしょう。「マーケティングとセールスが一つの有機体として機能しなければならない時代に入りつつあります。データ、戦略、そして実行を協調的に統合できる企業が、2026年に最も成長するでしょう」と彼は結論付けています。
