この競争の激しい環境では、投資を獲得することがビジネスの成功にとって不可欠なステップです。 2024年4月、ブラジルは顕著に突出し、ラテンアメリカ全体の投資の48.6％を占めました。 今月、ブラジルのスタートアップは73回の投資ラウンドで3億5670万ドルを調達したと、プラットフォームDistritoが発表した月次レポートが示しています。
しかし、多くの起業家、特に初心者は、必要な資金を調達するチャンスを危うくするようなミスを犯してしまいます。
これを念頭に、エンジニアリングおよび建設部門のイノベーションの先駆者である Andrade Gutierrez のイノベーション責任者である André Medina 氏は、スタートアップ企業が新しい投資を求める際に犯しがちな 5 つの間違いを挙げています。
1- 十分な準備の欠如
最も頻繁な誤りの一つは準備不足です。 多くの起業家は、潜在的な投資家にプレゼンテーションを行う前に十分に準備する必要性を過小評価している。 これには、よく作り込まれたピッチデッキ、詳細なビジネスプラン、現実的な財務予測が含まれます。
投資家は、スタートアップが明確なビジョンを持ち、成功への明確な道筋を描いていることを望んでいます。 そのため、適切な準備が不足していると、プロフェッショナリズムの欠如を伝え、投資家を遠ざける可能性があると、専門家は指摘している。
2- 非現実的な企業評価
もう一つの一般的な誤りは、企業の価値の非現実的な評価です。 スタートアップはしばしば自分たちの価値を過大評価し、それが開発段階や企業の成果に比べて不釣り合いだと考える投資家を遠ざけることがあります。 過度に高い評価は、市場や投資家の期待を理解していないことと見なされることがあります。 評価は具体的なデータと業界のベンチマークに基づくことが重要です。
3- 投資家プロフィールに関する知識不足
アンドレ・メディナにとって、投資家のプロフィールや好みを知らずに投資を探すことは、失敗のもとになりかねません。 すべての投資家がすべてのスタートアップに適しているわけではありません。スタートアップが活動する業界に関心と経験を持つ投資家を調査し、特定することが不可欠です、とコメントしています。
ビジネスに馴染みのない投資家に自己紹介することは、時間と機会の損失につながる可能性があります。 投資家が何を求めているかを理解し、アプローチを適応させることは、資金調達の成功にとって不可欠です。
4- 製品に重点を置きすぎて市場のニーズにあまり重点を置いていない
多くの起業家は自分の製品に夢中になりすぎて、市場のニーズや要求を疎かにしてしまいます。 投資家は、実際の問題を解決し、ターゲット市場が明確に定義されているスタートアップを探しています。 重要なのは、十分な需要が存在し、提案された解決策がターゲット層のニーズを効果的に満たしていることを示すことです。
5- 透明性と誠実さの欠如
透明性と誠実さは、投資家との信頼関係を築くために不可欠な特性です。 情報を隠すことや誤解を招く方法でデータを提示することは、深刻な結果を招く可能性があります。
「経験豊富な投資家は矛盾点を見抜くことができますが、それが発覚するとスタートアップの信頼性は大きく損なわれます。会社の課題、リスク、ニーズについて正直に話すことで信頼の基盤が築かれ、逆説的に投資を受ける可能性が高まります」と幹部は結論付けています。
