ブラックフライデーの到来に伴い、中小企業の起業家は、大手小売業者が支配する市場で目立つという課題に直面しています。 これらの企業にとって、競争優位性を活用し、戦略を適応させることは、この期間に成功を収めるために不可欠です。
UOLホストのディレクター、リカルド・レイテは、小規模事業者と顧客との近さが、独自のターゲットを絞ったプロモーション活動を展開する絶好の機会であると強調しています。 創造性を発揮し、パーソナライズされたオファーを提供する必要があります。皆がこの時期にキャンペーンを行っているので、あなたのキャンペーンが目立ち、ターゲットに直接訴えることが不可欠です。顧客をよく知っているという事実を活用してください。ターゲットの特定のニーズがある場合に、一般的なプロモーションに頼むのは無意味です。例えば、手作り商品を販売している場合、パーソナライズに焦点を当てた戦略の方が大きな割引よりも効果的である可能性が高いですと、経営者は説明しています。
市場データによると、2024年のオンライン販売は成長傾向にあり、多くの企業が11月中ずっとプロモーションキャンペーンを延長しています。
マーケティングにおいて、効果的なコミュニケーションは顧客を惹きつけるために不可欠です。 ソーシャルメディア、WhatsAppグループ、ウェブサイト向けの特定の宣伝資料を準備することは不可欠であり、パーソナライズされたニュースレターを提供するeコマースプラットフォームを利用して、オーディエンスとの関係を強化します。
レイテ氏によると、Instagram、TikTok、WhatsAppなどのソーシャルネットワークは素晴らしい味方だが、キャンペーンの目的地であるウェブサイトやバーチャルストアを最新の状態に保ち、使いやすさを向上し、製品の詳細な説明、製品の違いや利点を掲載することが不可欠だという。
「各ソーシャルメディアには独自の言語とインタラクションの形式があり、プロモーション期間中にさまざまなターゲットに確実に影響を与えることができます」と説明しています。 「Instagramでは、視覚的な魅力が不可欠であり、魅力的な画像や動画を使ったストーリーや投稿は、素早く注意を引くのに効果的です。TikTokでは、チャレンジやトレンドを取り入れた短くてクリエイティブな動画がプロモーションをバイラル化することがあります。一方、WhatsAppはより直接的でパーソナライズされたコミュニケーションを提供し、限定オファーや直前のプロモーションの送信に理想的です」と付け加えています。
ニッチ市場での仕事は、強力な戦略的差別化要因にもなり得ます。 特定の専門分野に焦点を当てることで、その製品をキャンペーンの中心的な目玉として位置付けることができます。 これは、非常に関心の高い顧客層を惹きつけるだけでなく、一般的に広範で一般的なポートフォリオを扱う大手小売業者との差別化にもなります。 他の場所では見つけにくい独自のものを提供することで、競争力を高め、緊急性を生み出し、顧客との絆を強化し、ブラックフライデーなどのイベントでのコンバージョン率を向上させます。
最後に、レイテはすべての行動を事前に計画し、魅力的なコミュニケーションを行い、競合他社との差別化を図る商品を選ぶことを推奨しています。 これらの戦略は、中小企業の起業家が日付が提供する機会を最大限に活用できるようにします。
