ブラックフライデーにおける消費者の注目を巡る激しい競争は、大規模小売業者や大規模な広告キャンペーンの中で存在感を示そうとする小規模事業者にとって脅威となる可能性があります。しかし、適切に練られた戦略を用いれば、小規模事業者もデジタル領域で地位を確立し、競争の中で際立つことが可能です。.
この課題を支援するため、Sioux Digital 1:1のCEOであるフィリップ・カプイエは、需要の高いこの期間に輝きたいと願う小規模事業者向けの、実用的で効果的、かつ手頃なデジタルマーケティングのヒントを5つ共有します：
ヒント1：低コストでのリターゲティング広告に投資する
Google広告やFacebook広告などの手頃なツールを利用して、自社ウェブサイトの最近の訪問者やカート放棄者を対象としたリターゲティングキャンペーン*を作成します。これらのキャンペーンは予算を抑えて設定可能であり、既に関心を示した顧客を「再エンゲージメント」させ、管理された投資でコンバージョンの可能性を高めるのに役立ちます。.
*リターゲティングとは、自社のウェブサイト、アプリ、またはソーシャルメディアと既にインタラクションがあったものの、購入などの所望のアクションを完了しなかったユーザーに対し、再接続し影響を与えることを目的としたデジタルマーケティング戦略です。その目的は、これらの潜在顧客に自社ブランドを思い出させ、戻ってきてアクションを完了するよう促すことです。リターゲティングは、ブラックフライデー期間中の小規模事業者にとって特に有用です。なぜなら、既に関心を示しているものの、何らかの理由でまだ購入決定に至っていない訪問者をコンバージョンさせるのに役立つからです。.
ヒント2：シンプルで効果的なランディングページを作成する
限られたリソースであっても、Wix、WordPress、あるいはLinktreeなどの手頃な、または無料のプラットフォームを利用して、ブラックフライデー向けオファー専用のランディングページを作成できます。ページが明確で直接的であり、割引情報と目立つ行動喚起ボタンに焦点を当てていることを確認してください。これにより、迅速かつ効率的な購買体験を提供でき、ブラックフライデー期間中に顧客を獲得するために不可欠です。.
ヒント3：無料または低コストのツールでEメールマーケティングを自動化する
MailchimpやMailerLiteなどのツールは、小規模事業者向けに無料または低コストのプランを提供しています。オファーのリマインダー、放棄されたカート、限定機会に関するEメールを送信するためのシンプルな自動化を設定します。わずかな詳細であってもこれらのEメールをパーソナライズすることで、細やかな配慮を示し、エンゲージメント率を高める可能性があります。.
ヒント4：ローカルターゲティングを活用したソーシャルメディア有料広告に注力する
ターゲットとする顧客層がよりローカルまたは地域に集中している場合は、FacebookやInstagramでの地理的ターゲティングを設定した有料広告キャンペーンに焦点を当てます。限られた予算でも、近隣の潜在顧客にリーチし、プロモーションを強調して地域コミュニティとのつながりを作ることができます。短くクリエイティブな動画は、エンゲージメントを生み出し注目を集めるのに最適です。.
ヒント5：オーガニックでインタラクティブなコンテンツを活用して期待感を醸成する
ソーシャルメディア上で、無料でカウントダウンや商品の「先行公開」コンテンツをオーガニックに作成できます。Instagramのストーリーズやリールなどの機能を活用して、商品の短い動画を共有したり、オファーに関する質問に答えたりします。アンケートや質問スタンプを使ってフォロワーとのインタラクションを促し、プロモーションに対して特別感と緊急性を生み出します。.
ボーナスヒント：マイクロインフルエンサーを活用したインフルエンサーマーケティングに投資する
小規模事業者は、ブラックフライデー期間中、1,000人から100,000人のフォロワーを持つマイクロインフルエンサーとの提携に投資することで、インフルエンサーマーケティングの恩恵を受けることができます。彼らは通常、財務的により手頃であり、その聴衆とのより緊密なつながりを持っているため、推薦に対するエンゲージメントと信頼性が高まります。このように、限られた予算であっても、自社の製品やサービスに関心を持つ視聴者にリーチすることが可能です。ただし注意点：マイクロインフルエンサーは慎重に選定し、自社ブランドをデジタルコンテンツクリエイターと結びつける前に、それぞれの評判について調査してください。.
