ブラックフライデーが過ぎ去った今、ブラジルの消費者の注目はクリスマスの買い物に向かっています。 Do Followのデータリンク構築代理店多くの消費者が11月のプロモーションを利用してクリスマスプレゼントを早めに購入した一方、他の人々は年末の祭りの計画に集中しています。
Cielo Expanded Retail Index (ICVA)によると、金曜日(29日)の売上と2023年のブラックフライデーの売上を比較すると、実店舗の売上は17.1%増加し、eコマースでは8.9%増加した。
クリスマスへの架け橋としてのブラックフライデー
ブラックフライデーへの関心は、伝統的に11月に集中しているが、すでに10月に温まり、Googleトレンドのスケールで66ポイントの関心を記録した。 11月初旬のピーク時には、最大100点に達しました。 Do Followによると、消費者はその日に戦略的な節約の機会とクリスマスの買い物を前倒しする機会を見出しました。
しかし、ブラックフライデーの間にすべての人がプレゼントリストを完成させることができたわけではありません。 この空白は、クリスマスに特化した新しい消費サイクルのためのスペースを開きます。
エージェンシーによると、この動きは消費者の戦略的な行動を表しており、ブラックフライデーをクリスマスへの直接的な橋と見なしている。 最も魅力的な価格で、特に「クリスマスプレゼント」という用語に対して、購入の前倒し傾向が強まりました。 8月から10月までのGoogle検索は前倒しの兆候を示していましたが、9月から11月の分析では、年末が近づくにつれて検索の安定性と一貫性がより強まっています。
（出典：Google トレンドのデータに基づく Do Follow – 8 月から 10 月までの分析）
（出典：Google トレンドのデータに基づく Do Follow – 9 月から 11 月までの分析）
Google トレンドでは、「従業員へのクリスマスプレゼント」「おもちゃ」「クリエイティブなギフト」「パーソナライズされたギフト」などの表現が継続的に増加しており、財務計画が引き続き優先事項であることを裏付けています。
また、クリスマスのギフトの売れ行きが好調な2ブランドである「クリスマスデコレーション」「ナチュラコスメティックス」「カカオショー」や「ギフトボックス」など、関連トピックも急増した。
「消費者はブラックフライデーをクリスマスの買い物を計画する手段として利用しており、より意識が高まっています。それでも、多くの人は12月の特定の購入のために予算の一部を取っておきます」とDo Followの共同創設者ウェリントン・グロゴフチャン氏は言う。
企業はクリスマスに向けて戦略を調整
消費者の焦点が祭りに向けられる中、企業は需要に応えるために戦略を調整しています。 この期間中、顧客の特定のニーズに注意を払い、適切に管理された在庫、パーソナライズされたオファー、最適化された購買体験を確保することが、小売業者にとって不可欠であるとGlogovchanは強調しています。
ターゲットを絞ったマーケティング戦略への投資、ウェブサイトの最適化、チームのトレーニングは、今シーズンの競争力を維持するために不可欠なステップです。 さらに、ターゲット層に合わせたプロモーションのカスタマイズは、競争が激しいこの時期に顧客を惹きつける差別化要素となる。
消費者と企業にとって戦略的な年末
ブラックフライデーが終わると、クリスマス期間が年末の買い物の旅を確固たるものにします。 両日間のシナジーは、消費者とブランドの双方に利益をもたらし、彼らはこの状況を利用して投資を最適化し、ギフトの品質を保証します。
クリスマスプレゼントの検索数が増加し、クリスマスプレゼントへの関心が高まる中、企業にとっての課題は、商品だけでなく、休日をさらに特別なものにする体験を提供し、顧客を驚かせ続けることです。
