近年、ブラジルの販促カレンダーは変化を遂げています。アジアのeコマースに端を発する、いわゆる「ダブルデー」（7月7日、8月8日、9月9日）は、国内小売業者の戦略において大きな位置を占めるようになり、消費者のショッピングルーティンの一部となっています。しかし、Googleの最新データによると、ブラックフライデーは依然としてブラジルにおける主要な販促イベントであり、セールカレンダーが細分化されている中でもその重要性を維持しています。
調査では、プロモーションの飽和状態という認識に疑問を投げかけるシナリオが明らかになりました。ブラジル人の89%がブラックフライデーを知っている一方で、ダブルセールを知っているのはわずか24%でした。さらに注目すべきは、購入意向に関するデータです。消費者の60%以上が11月に具体的な計画を立てており、一人当たりの平均支出額は600レアルと予想されています。
「私たちが観察したのは、ブラジルの消費者の興味深い行動です。年間を通してより多くのプロモーションの機会があるにもかかわらず、ブラックフライデーは依然として最も多くの期待と資金計画が集中する日です。この日はプロモーションの側面を超え、ブラジルにおける消費の儀式となっているのです」と、 Kipiai。
この調査では、ブラジル人の54%がブラックフライデーに向けて特に貯金をしていることも明らかになりました。このターゲットを絞った資金計画は、この日がカレンダー上で特別な地位を占め、消費者にとって「13番目の給料」のような役割を果たしていることを示唆しています。
価格を超えた戦略。
ブランドにとって、このシナリオは課題とチャンスの両方をもたらします。ダブルデートはプロモーションの頻度を高めるというダイナミズムを生み出し、それがプロモーション疲れにつながる可能性もある一方で、年間を通して消費者との継続的な関係構築戦略の余地も生み出しています。
「ダブルデーはブラックフライデーと競合するものではなく、補完的なツールとして捉えるべき戦略です。ブラックフライデーは引き続き最高のコンバージョン率と平均注文額を生み出す時期であり、ダブルデーはブランドのウォーミングアップや商品テストの役割を果たすことができますし、そうあるべきです」とクニャ氏は説明します。
ブラックフライデーの主導権を握っているのは、文化的な問題も反映しています。この日は10年以上前にブラジルに到来し、消費者の想像力の一部として定着し、単なる割引探しを超えた期待を生み出しています。この時期は、大きな買い物をする絶好の機会であると同時に、年末商戦への期待を高める絶好の機会となっています。
予想される平均チケット価格が 600 レアルであることは、消費者が予算の一部を特定の期間に集中して戦略的な購入に割り当てるという、ブラック フライデーの計画的な性質を裏付けています。
「小売業者は、それぞれのプロモーションが販売ファネルの中で役割を果たしていることを理解する必要があります。ダブルデートは認知度と検討を高める効果がありますが、ブラックフライデーは依然として最も構造化された購入決定が行われる時期です」と専門家は結論付けています。
