ブラジルのビューティー・コスメ市場は著しい成長を遂げており、2023年の販売額は5.8％増加しています。これは、ブラジル個人衛生・香水・化粧品産業協会（ABIHPEC）のデータによるものです。 予測によると、2024年には業界は331億4千万ドルに達し、2029年までに440億3千万ドルに拡大すると、モルドール・インテリジェンスの調査による。
この市場の好調な状況に後押しされ、総合的な健康と透明性の価値観に触発されて、2008年にアルバは自然なセルフケア製品を提供するために設立されました。その基本理念は純粋さ、品質、実用性、責任です。 他の市場ブランドと比較して明確な差別化ポイントがあったにもかかわらず、昨年は競争の激しいカテゴリーの一部であり、大手企業が市場の全てを支配していたため、オンライン販売において大きな課題に直面していました。
プラットフォームでの成果を最大化するために、アルバはリテールメディアに特化したエージェンシーを探すことにしました。リテールメディアは、市場内でターゲットを絞った広告戦略であり、購入が行われる場所で直接販売を促進することを目的としています。 これが彼がProfitlogiQを選んだ理由です。ProfitlogiQは、人工知能を用いた最適化を専門とするリテールメディアのエージェンシーです。
「ProfitlogiQ との提携は、Alva にとって大きな転機となりました。当社は 360° 戦略を実施することができ、知名度が向上しただけでなく、新規顧客を獲得し、既存顧客を維持することにも役立ちました」と、Alva の CFO である Alexandre Luz 氏は述べています。
設計された戦略は、ブランド認知度の向上、新規ユーザーの獲得、ブラックフライデーなどの重要な季節イベントへの準備に焦点を当てていました。 アルバには大きな成長の可能性があり、それが解き放たれました。私たちは当初ブランドが活動していたニッチをはるかに超えました。これは、リテールメディアの特定の戦略を導入したことによってのみ可能でした。私たちの目標は、売上を伸ばすだけでなく、ブランドが重要な投資収益率を得られるようにすることでした」と、ProfitlogiQのブラジル担当マネージャー、アレクサンドラ・アヴェラーは強調します。
結果は印象的でした。 2023年8月の前期間と2023年11月のブラックフライデー期間を比較すると、アルバは売上が56倍に増加し、注文数は70倍に増加しました。 行動期間中、ブランドはデオドラントカテゴリーで最も販売されたブランドとして際立ち、伝統的な大手企業と直接競合しました。 製品の販売は22倍に増加し、ROAS（広告投資収益率）は183％でした。 さらに、コンバージョンあたりのコストは53％削減され、採用された戦略の効果を示しています。 プライムウィーク（Amazonの重要なプロモーション週間）では、結果がすでに2023年のブラックフライデーを上回り、ブランドは再びカテゴリーのリーダーシップを獲得しました。これは、ブランドがまだ成長の長い道のりにあることを示しています。
これらの結果に基づき、アルバはリテールメディアの事業拡大を継続する予定です。 会社はすでにAmazon DSPを使用したキャンペーンの開始準備を進めており、子供向けと日焼け止めの新しいラインの発売を予定しています。 今年、アルバはブラックフライデーの季節性を再び活用し、さらに積極的な期待を抱いています。
「私たちがこれまでに達成した成功は、ほんの始まりに過ぎません。ProfitlogiQ のサポートを受けて、新たな機会を模索し、小売メディアで成長を続けられることに興奮しています」と Alexandre Luz 氏は締めくくっています。
