インフルエンサーマーケティングは、創造的な賭けから、戦略的で測定可能、データに基づくチャネルへと変わるべきです。 これは、過去3ヶ月間に1,500人のクリエイターによって作成された2,300以上のコンテンツを分析したBrandLoversの主要な結論です。
InstagramやTikTokで実施された17以上のキャンペーンの分析から、企業は明確なパフォーマンスのパターンを特定し、証拠に基づいて何が本当に効果的であり、何が絶対にうまくいかないのかをクリエイターとの仕事において回答するのに役立てています。 Spoiler: criadores que participaram de campanhas anteriores têm mais chance de entregar do que estreantes na marca.
インフルエンサーマーケティングは成長しているが、他のメディアと同じ厳格さでこのチャンネルを扱う成熟がまだ必要だ。直感やカリスマだけで運営する時代は終わった。データは、影響力も科学であり、それを賢く活用できる者が先行することを示していると、BrandLoversのCEO兼創設者、ラファ・アヴェラーは述べている。
次に、主な発見を示します。
同じクリエイターをアクティブにして、パフォーマンスの向上を見てください
「各キャンペーンごとに新しいクリエイターを試す」というロジックは単純に機能しません。 逆に。 BrandLoversのデータが示すのは、以前のキャンペーンに参加したクリエイターはより良い結果を出すということです。平均して、彼らはフォロワーあたりのビュー数が54％増加し、CPVは9％低下し、その後のアクティベーションの80％まで一貫したエンゲージメントを示しました。 さらに、平均エンゲージメントは2回目のキャンペーンで約10％増加し、顧客からの調整要求の数も減少します（最初のアクティベーションでは20％から2回目は17％へ）。 プロセスへの馴染み、ブランドの理解、コンテンツスタイルの微調整がこのパフォーマンスの向上を説明しています。
間違った時間に投稿すると、パフォーマンスが最大30％低下します
コンテンツの半数以上が20時から23時の間に公開されているにもかかわらず、視聴数のピークは12時から15時の間にあり、この時間帯の投稿では中央値のビュー数が最大30％増加します。 Instagramの13時の投稿は平均で2,791回の閲覧を獲得し、20時の投稿の1,925回に比べて、リーチ効率が45％向上していることが特に顕著です。 大規模なクリエイターを抱えるキャンペーンでは、時間帯のわずかな変更だけで何百万もの追加視聴回数を生み出すことができ、投資の増加はありません。
20kから70kのフォロワー範囲がInstagramで最も効果的です
20,000から70,000のフォロワーを持つクリエイターは、Instagramで最も低いCPVを提供し、視聴回数、エンゲージメント、コンバージョン率のすべての効率指標で優れたパフォーマンスを示しています。 それでも、キャンペーンのアクティブな基盤のわずか12％を占めており、クリエイターエコノミーの中で最も効率的なグループの一つの過小利用の明確な兆候です。 このグループは完璧な「ミドルファネル」を提供します：すでにコミュニティが構築されているが、まだ成長しているかのように反応しています。これがクリエイターマーケティングのスイートスポットです、とラファは指摘します。 この範囲では、平均CPVは0.16レアルで、全体平均より20％低く、エンゲージメント率は約12％で、全体平均の14％よりやや低いですが、それでも非常に競争力があります。 キャンペーンへの参加率が低くても、このグループは再雇用の34％を占めており、結果の一貫性を示しています。
目的を持ったパフォーマンス向上のために、生成と頻度を組み合わせる
18歳から24歳のクリエイターが視聴数でリードしています — フォロワー数が似ているプロフィール間でも特に、週に3回以上投稿する場合に顕著です。 この場合、平均的な増加はコンテンツごとのビュー数で+15％であり、投稿頻度が低いプロフィールと比較しています。 しかし、それだけが若者だけが結果を出すわけではありません。 25歳から34歳までのクリエイター（ミレニアル世代）は最も高いエンゲージメント率を示しており、視聴者とのより深い関係や質の高い交流を示唆しています。
BrandLoversのデータによると、投稿頻度は直接的な影響を与えます。週に少なくとも3回投稿するクリエイターは、平均パフォーマンスを最大15％上回ります。 25歳から34歳までのプロフィールは、絶対的な閲覧数は控えめでも、投稿ごとのコメントや共有などの実際の交流レベルがより高いです。 つまり、その研究は、理想的なクリエイターの選択はカリスマ性や美学だけに依存するのではなく、世代、頻度、キャンペーンの目的との一致によるものであることを示しています。 たとえ年齢層間で明確に定義された影響の違いがあっても、年齢や投稿頻度のような変数はキャスティングの意思決定に十分活用されておらず、これは明らかな最適化の機会を示しているとアヴェラーは警告している。
要約すると、これらの発見が明らかにしているのは、科学は—そしてすべきである—インフルエンサーマーケティングの戦略を導くことができるということです。結局のところ、適切に活用されたデータは、キャンペーンをより正確にし、投資をより効率的にし、結果をより予測可能にします。 これらの洞察を手にすれば、クリエイターは即興から解放され、ブランドはより関連性の高い、戦略的で予測可能なキャンペーンを構築するのに役立ちます。これは、インフルエンスのプログラマティックメディアが形を成すことの実現です」とラファは締めくくります。
