eMarketerの予測によると、TikTok Shopの総売上高は2026年までに1,500億米ドルを超え、世界で最も重要なデジタルコマースの牽引役の一つとしての地位を確立すると予想されています。この成長は、ショートビデオの消費増加と統合されたショッピングジャーニーへの嗜好に牽引され、ブラジルでソーシャルコマースが普及する時期と重なっています。
この分析は、Francisca JóiasのCEO兼創設者サブリナ・ヌネス。彼女は14年間のeコマース業界での経験を持ち、消費者行動の変化と中小企業によるプラットフォーム導入の加速を綿密に追跡しています。
Data.AI のデータによると、ブラジル人が TikTok に費やす時間は過去 3 年間で 70% 以上増加しており、低コストでリーチを拡大する必要がある人々にとってこの形式の可能性を裏付ける傾向となっています。
衝動買いの約29%はコンテンツプラットフォーム内で発生しており、これはコンテンツと取引の統合により、発見から購入までのステップが短縮されることを意味します。ブラジルのSebraeによると、中小企業の72%がソーシャルメディアを主要な商取引の場として利用しており、これが即時コンバージョンを促すチャネルへの移行を加速させています。
ビジネスウーマンにとって、TikTok Shopはデジタルコマースへのアクセスを民主化しますが、そのためにはルーティンが必要です。売上の予測可能性は、運用の一貫性に直接依存していると彼女は述べています。「起業家がカレンダー、整理されたカタログ、そして一貫性のあるライブ配信を持っているとき、売上はもはや時折のものではありません。このプラットフォームは、たまに投稿する人ではなく、コンスタントに登場する人を優遇します」と彼女は説明します。
専門家によると、成長サイクルは、毎日のコンテンツ、定期的なライブストリーム、遅延やキャンセルを防ぐことができるシンプルで機能的な操作の組み合わせに関連しています。
彼女はまた、TikTokショップ市場への参入には計画性が必要だと警告しています。短い動画、毎週のライブ配信、そして簡潔なカタログは、組織化されたルーチンに統合することで最も効果的に機能します。多くの起業家がプロセスを明確にせずにコンテンツ制作を始め、それがコンバージョンを妨げていると専門家は指摘しています。「規律は資産になります。制作と社内の組織化をルーチン化することで、ミスが減り、ストアの評判が向上します。これはリーチに直接影響します」と彼女は述べています。
次に、サブリナは、2026 年に TikTok Shop で働き始めたい人向けに、重点的に取り上げた要点をまとめた実用的なアドバイスをまとめたガイドを作成しました。
TikTokショップで販売を始めるための7つのステップ
- デジタルカタログを明確かつ一貫性のある構成にしましょう。商品写真は統一し、説明は簡潔に、在庫状況は最新の状態に保ちましょう。プラットフォームは、完全な情報を持つ店舗を優先的に表示し、カタログの内容が正確であればキャンセルのリスクを軽減します。必要なのは商品のバリエーションではなく、在庫状況を詳細に把握できる少数の商品です。
- 公開前にストアを正しく設定してください。税務登録を完了し、物流と手数料のルールを確認してください。初期設定のエラーは、販売開始が遅れる主な原因の一つです。
- 短い動画を毎日制作しましょう。5 ～15秒のコンテンツで実践的なデモンストレーションを行うと、パフォーマンスが向上する傾向があります。繰り返し動画を制作することで、アルゴリズムが理想的な視聴者層を特定しやすくなり、バイラル化の可能性が高まります。
- ライブ配信のスケジュールを固定しましょう。定期的なライブ配信はリーチを広げ、「Para Você」（ブラジルのテレビプラットフォーム）での存在感を高め、視聴者の習慣化につながります。長時間の散発的な配信よりも、継続的な配信の方が重要です。
- 最初の売上を拡大するには、アフィリエイトを活用しましょう。アフィリエイトクリエイターを使えば、広告への初期投資なしで規模を拡大できます。初心者にとって、商品をテストし、認知度を高めるための効率的な方法です。
- 指標を監視し、迅速に調整しましょう。コンバージョン率、動画のリテンション率、クリック数の多い商品を追跡します。これらのデータは毎週の調整の指針となり、売上増加の機会を特定するのに役立ちます。
- オペレーション、在庫、配送をシンプルに整理しましょう。梱包エリアの分離、ラベルの標準化、納期の厳守は、プラットフォーム上での好評価につながります。TikTok Shopは、優れた物流実績を持つストアを優先的に扱います。
サブリナは、限られたリソースから始める場合でも、予測可能性を求める女性起業家や中小企業にとって、TikTok Shopは特に有望な機会であると強調します。「売上は単発の行動ではありません。日々の業務の積み重ねです。起業家がこれを理解すると、TikTokはギャンブルではなく、具体的な戦略になります」と彼女は述べています。
