ブラックフライデーで賢く規模を拡大して販売するための専門家による7つのヒント

ブラックフライデーはもはやプロモーションの「dia」ではなく、次の月を活用できる競争サイクルになっています。 カレンダーが早い、トラフィックのための戦争、より要求の厳しいアルゴリズム、ますます情報に通じた消費者により、マーケットプレイスでうまく販売するには、早期の準備、運用制御、自動化の戦略的使用が必要です。マーケットプレイスの専門家によると、パフォーマンスの秘密は、競争力のある価格、データインテリジェンス、物流、評判の融合にあります。.

ブラジル市場で最大のエコシステムである ANYTOOLS の成長パフォーマンスの専門家である Jasper Perru 氏にとって、最新版の最大の学習は簡単です。準備を整えて到着した人はプラットフォームの優先事項になります。 「事前に準備し、ミックスをマスターし、プロセスを自動化し、しっかりとした操作を行う人は、目立つようになり、クーポン、資金、そして」可視性が得られます。.

専門家は、特にオンライン販売で作業する人々のために、いくつかのインパクトフロントが組み合わさって売上を増加させ、損失を減らすことを指摘しました.Perruは、マージンと予測可能性で売上を拡大するために7 つの洞察を準備しました:

1 '競争上の差別化としての操作

Jasperの場合、組織的な操作は、任意の積極的な割引よりも価値があります。 、これは、信頼性の高い期限、完全なカタログ (良い写真、説明、ビデオ付き) と45 日の最小計画を含みます。また、平均チケットを増加させ、市場内のSEOを強化する曲線A +ロングテールの適切なミックスとキットの重要性を強調しています。.

また、カタログは重複せずチャネルごとにカスタマイズする必要があります。 「各マーケットプレイスには独自のアルゴリズムがあります。売り手がこれを無視すると、価格設定の前でも関連性が失われます。」と彼は言います。物流戦略も進化しました。フルフィルメントと地域通信事業者が連携して行動するようになり、マルチ CD は納期、税金、運賃を削減する力を獲得します。.

2 競争力: 競争とは価格を下げることではありません

価格は常にキャンペーンで決定的になりますが、競争シナリオは購入ボタンをクリックするのと同じくらい重要な他の変数を追加します Jasperは、Buy Boxも評判、物流、分割払い、サービスに依存することを強化しています 競争と動的な調整を監視する際の自動化の役割を強調しています。 「競争は衝動性ではなく、タイミングです データがなければ、売り手は誤りを犯します。」“

さらに、クーポン、リベート、公式キャンペーン、アフィリエイト パートナーシップの交渉により、マージンを破壊することなく、より積極的な運営が可能になります。.

3 ‘消費者体験は可視性の指標となっています

現在のブラックフライデーは、より多くの販売をした人に報酬を与えるのではなく、よく売れた人に報酬を与えるものです ペルー氏は、評価とアフターセールスが広告の露出に影響を与えると説明しています。 「出席率は可視化エンジンになりました。Resolve fast は割引を与えるよりも売れます。」回答、スクリーニング、キャンセルの防止に AI を使用することは、この期間においてすでに不可欠なツールです。.

4 'ベンダーの多くは十分ではありません: あなたは利益を得る必要があります

専門家によると、多くの売り手はブラックフライデーでボリュームを祝ってから損失を発見するという。逆のコスト、税金、関税、運賃は正確に予測する必要がある。ジャスパー氏は、キャンペーンに参加する前に、自動調整、更新されたDRE、実際の証拠金計算を推奨している。.

5 ブランドステージとしてのマーケットプレイス

ANYTOOLSのスペシャリストにとって、マーケットプレイスをボリュームチャネルとしてのみ扱うことは可能性を失いつつある 公式ストアとセラーキュレーションは、偽物を避け、価格を保護し、ポジショニングを強化します 統合ブランドは、チャネルを制御を伴う毛細管戦略として使用し、eコマースとの直接の競争として使用しないと指摘しています。.

6 'AI と自動化: 利益を伴うスケール

自動化はより少ないコストで変換を拡張します: インテリジェントなカタログ作成、チャネルごとの価格ルール、最も安価なCDの自動選択、AIによる出席は、安全にスケーリングするための主なトリガーです。 Jasperによると 、 「自動化により、ボリュームが非常に大きく、修正する時間がない場合に正確にヒューマンエラーを回避します。」“

7 - 最後のアドバイス

“「事前に、あらゆる面で準備をしましょう。消費者は賢くなり、マーケットプレイスは誰がラウンドなのか、どんな間違いも高価なのかだけを賭けています。誰が準備を整えて到着するかはトラフィックを利用します。即興で到着する人は代償を払います。」とジャスパー・ペルー氏は要約します。.