企業は市場での成功と競争力を確保するために、新たな需要と傾向を認識する必要があります。 2025年には、小売売上高を増やすための基礎となる分野がいくつかあります。目立ってプロフェッショナルになりたい人にとって、これらの分野の特定のスキルの開発への投資は不可欠です。.
マッキンゼーの調査によると、販売自動化を導入している企業は生産性を最大20%向上させるとのことです。 「ガートナー」のレポートでは、2025 年までに75%の営利企業が、顧客の購入反応を判断するために使用される予測分析を使用し、購入と販売の決定を導くためのクロスセルの機会を指摘すると予測しています。.
市場予測に従い、企業向け販売ソリューションに特化した最大のエコシステムであるSales Clubeは、その分野でプロフェッショナルになりたい人のための5 つの貴重なヒントを集めており、2025 年にはより多くの企業が販売されるようになるでしょう!
- マーケティングの知識に投資する
最初の行動の1 つは、マーケティングがどのように結果を高めることができるかを理解することです:
- デジタルおよび戦略的なマーケティングのコースを実施します;;
- Google広告、メタ広告、SEO; などのマスターツール;
- 現在のトレンドだけでなく、コンテンツ マーケティングや自動化などのトレンドにも注目してください。.
- 優秀なセールスマンになる
セールスエクセレンスはあなたから始めなければなりません! SDRは見込み客の探鉱と資格取得を担当し、売上を締めくくるためにクローサーを担当しますが、リーダーであり起業家であるあなたは、チームを率いてトレーニングを準備します:
- コミュニケーションスキルとパーソナライズされたアプローチを開発する;
- Salesforce、HubSpot、Pipedrive; などのCRMツールに慣れる;
- アクティブな探査と漏斗管理技術に関するワークショップに参加します。.
- 直接的および間接的な販売スキルを向上させます
販売者は事業運営の中心です 目立つには:
- 交渉および終了の販売で完全;
- 電子商取引やマーケットプレイスなど、さまざまな販売チャネルを理解します;
- 実践的な販売ダイナミクスを含むトレーニングを探してください。.
- セールスマネージャーまたはセールス責任者としてのターゲットリーダーシップ
営業チームを率いるには、技術力と行動力が必要です。 以下を準備してください:
- リーダーシップとチーム管理のトレーニングに投資する;
- 戦略的な意思決定のためのマスターデータ分析;
- 共感とインスピレーションを持って導くための対人スキルを開発します。.
- セールスマネージャーまたはディレクターとしてキャリアを計画します
これらの専門家が営業業務を監督し、結果を保証します このレベルを達成するには:
- KPIと業界のパフォーマンス指標を理解する;
- 経験豊富なディレクターとのメンタリングプログラムに参加;
- 戦略計画と組織文化に関する知識を広げます。.
