3 インフルエンサー 4 人のうち、ビジネス代理店を探しています

ブランチとYOUPIXによる新しい調査では、4 人中3 人(73,72%)のデジタルインフルエンサーが、商業的な代表者としてエージェントやエージェンシーを求めていることが示された。 これはほとんどの人の願望ではあるが、これはまだ大多数の現実ではない。なぜなら、同じ調査で、74,25%はキャリアにおいてエージェンシーを持っていないことが明らかになったからである。アンケートの回答者である匿名のクリエイターは、デジタルキャリアにおける起業家の役割を強調している。.

“「市場を本当に理解しているエージェンシーは、私にとって重要なターンでした。交渉、仕事の量、R$の量だけでなく、自分が何をしているのかを知っている人がいて、私を代表し、私のために話してくれるという安全性においても」と語った。 Viral Nation の国際人材ディレクター、ファビオ ゴンサルベス氏によると、エージェンシーはインフルエンサーのキャリアの成長と専門化の基礎です。「市場を理解しているエージェントは、交渉を促進し、機会の量を拡大するだけでなく、このようなダイナミックなシナリオで適切に表現されるという安心感と自信を提供し、ブランドがインフルエンサーの役割を守り、悪い行動をするのに役立ちます。.

この表現は単一のモデルによって定義されていません, 同じ調査が示すように、いくつかの側面があります.それによると, で 57,89% 契約代理店またはエージェントは、インフルエンサーに代わって作品を交渉する独占権を持っています, 一方、ケースの 42,11% いくつかの代理店は、市場でコンテンツ作成者のプロファイルを提供することができます。. 

ファビオによれば、インフルエンサーの商業的表現における独占性と非独占性の選択は、利点と課題の両方をもたらします。 「独占性、コンテンツ作成者はビジネスの統合された視点と、交渉を担当する戦略的パートナーを持つという自信を獲得しますが、これは重要な決定を下すための代理店への依存を生み出す可能性があります。すでに独占性がなければ、インフルエンサーは複数の販売チャネルといくつかのショーケースから作品を展示する恩恵を受けていますが、自分のイメージが市場でどのように表現されるかを制御できなくなります。」.

インフルエンサーがいる代理店のビジネスモデルも調査で示された。クリエイター10人中約9人(90,53%)は契約手数料のみで代理店に報酬を支払っているが、8,42%はサービスに対して月額固定額にクローズド作品ごとの割合を加えた金額を支払っている。請求に関係なく、月額固定額を支払うのは 1% のみである。. 

これらの割合は、クローズドディールに応じて大きく異なる可能性があります 調査によると、インフルエンサーの36,04%は、手数料の5%未満を支払うか、クローズドディールのために会社に支払うことさえしていません 一方、これらのクリエイターの26,3%は、手数料の16%と20%の間で支払い、17%は、パーセンテージの21%の間で支払うため、市場標準としては非常に高い数字です。.

“「売上高が低い場合、手数料は交渉の成功に基づいているため、パーセンテージは低くなるか、存在しない可能性があります。ただし、合意がより大きかったり複雑になったりすると、手数料は高くなる可能性があり、これは交渉やインフルエンサーの代表に関わる価値や労力を反映しています。」と彼は言います。. 

メイクだけを使った変身でネット上で話題になったインフルエンサーのレティシア ゴメスは、カナダの企業「バイラル ネイション」のファビオのエージェントの一人だ。 「彼女によると、その代表者は彼女のデジタルキャリアの転換に極めて重要だった」という。 「彼は大規模な交渉に対処する自信をもたらし、私が想像すらしていなかった扉を開くのに貢献した。市場を理解する専門家と一緒に、私は自分のコンテンツに集中することができましたが、彼はコマーシャル面全体を世話してくれました。今日、私のキャリアははるかに大きな次元を持ち、これほど熟練した人物が私を代表してくれることに感謝しています。」“

方法論

ブランチ代理店とコンサルタント会社YOUPIXが実施したこの調査では、8月13日から9月23日まで実施されたアンケートで、全国のブリーダーから369件の有効な回答が得られた。.