ブラックフライデーは、小売業者が売上を伸ばす重要な機会の1 つです。 martech Marketing Mix Modeling (MMM) スペシャリストであるUncoverは、2023 年の40 以上のMMMモデルのパフォーマンス分析に基づいて、日付の可能性を最大化するための洞察を提示します。アンケートでは、販売ファネル、広告投資収益率 (ROAS)、および全体的なメディア貢献に対する効果的な戦略を強調しています。.
完全なファネル戦略
分析は、ブラックフライデーキャンペーンの効果を最大化するために、トップ、ミドル、エンドオブファネル戦略を組み合わせることによって、バランスの取れたアプローチを維持することの重要性を示しています。エンドオブファネル投資は短期的にはより高いROASを生み出すことができますが、分析では、フルファネル戦略がより持続可能な利益とより一貫した長期的な影響をもたらすことを示唆しています。.
投資配分
ブラックフライデーウィークでは、広告主の31%がファネルの上部に意識を重視して投資し、8%は検討を優先します。ほとんど(61%)はコンバージョンを増やすためにキャンペーンを優先します。.
ブラックフライデーまでの期間 (10 月と11 月上旬の週) 、 投資の53%は、意識と配慮に重点を置いてファネルの上部に集中しています。. この研究は、ファネルの最上部で働くことがコンバージョン ROAS を活用するための優れた戦略であることを示唆しています。.
投資戦略によるROAS
アンカバーの分析により、それが明らかになりました マーケティングファネル全域を網羅するキャンペーンでは 他のアプローチと比較すると、ROAS に若干の影響を与える可能性がありますが、.
- ファネルの上部に 71% を投資した顧客は、R$ 1.8 の ROAS を取得します。.
- ファネルの最後に79%を割り当てる顧客は、R$ 3.0 のROASを達成します。.
- ファネル頂点・末端に99%集中投資する広告主のROASは5.1倍.
- フルファネル戦略を採用する顧客の平均 ROAS は R$ 2.5 です。.
おすすめメディア
Uncover は、インクリメンタリティや ROAS を活用したい小売業者にとって見逃せないメディアも示しています。.
- インクリメンタリティ向上には：
- Google広告（アプリ、ブランド検索、非ブランド検索）
- Meta広告（Advantage+、DPA、フィード）
- TikTok広告
- 屋外広告
- テレビ
- ROAS向上には：
- インフルエンサー
- Google広告（アプリ、YouTube、Discovery）
- Meta広告（オーディエンス、DPA、垂直分野）
- TikTok広告
- アフィリエイト
