専門家が指摘：クリエイターは広告の第4波

コミュニケーション・マーケティング市場に携わる者であれば、「8秒ルール」をご存知だろう。これはソーシャルメディアにおける人々の平均的な注意力持続時間を指す。一方、TikTokユーザーの59％が、同プラットフォームのコンテンツによって商品購入意欲が喚起されたと回答している。このように競争が激化しながらも可能性に満ちた状況において、主要ブランドは注目（そして予算）を集中させ始め、頭角を現している。. 

Bianca Brito氏（ ブランドlovrs, マーケティング責任者）は、ナノおよびマイクロクリエイターを包含した広告キャンペーンの多様化の重要性を強調する。インフルエンサー市場が拡大を続けるブラジルでは、現在1,300万人のコンテンツクリエイターが存在し、その99％がナノ（フォロワー1万人以下）またはマイクロ（同10万人以下）に分類される。「大規模インフルエンサーや有名人の世界は限界に近く飽和しつつある。こうした状況下では、特定の層に到達し効果的な結果を得るために、知名度の低いニッチ領域を開拓することが不可欠な戦略となる」とBianca Brito氏は述べる。.

同専門家はさらに、ナノ・マイクロクリエイターを活用した施策は、他のチャネルで開始した広告キャンペーンの持続性を確保する優れた戦略となっていると補足する。「広告担当者として、テレビやラジオといった従来型広告への投資の価値と必要性は理解しており、軽視すべきではない。しかし、真に消費者と繋がり、日常生活における参加意識を高めるためにはさらに踏み込む必要があり、クリエイターこそが主要広告主が関連性を保ち消費者に近接し続けるための基盤である」. 

このアプローチの明確な事例として、BrandLovrsがブラジル大手小売業者向けに実施したファネル上部キャンペーンが挙げられる。同施策では全国すべての地域から多様なプロファイル・カテゴリーのナノ・マイクロクリエイター50名が参加。並行して、各150万人のフォロワーを擁する2名の有名人もキャンペーンに起用された。.

結果はナノ・マイクロクリエイターの力を示すものとなった。「50名のコンテンツクリエイターは施策に膨大な多様性をもたらしただけでなく、著しく高いエンゲージメントを生み出した。ナノ・マイクロクリエイターの投稿には3,000件以上のコメントが寄せられたのに対し、有名人の投稿へのコメントは300件未満だった」とBianca氏は明かす。.

結論としてBianca Brito氏は、ニッチインフルエンサーを活用した戦略の多様化は、キャンペーンの到達範囲を拡大するだけでなく、異なる顧客セグメントとの情緒的結びつきを強化すると強調する。「注意力が激しく争われる資産となりつつある状況下では、大規模広告施策にナノ・マイクロクリエイターの統合を注力するブランドこそ、より真摯で関連性の高いエンゲージメントを獲得できるだろう」.