戦略計画における法的助言の役割

組織が持続可能な成長を図り、競争力のある方法で求めるのは、どの企業にとっても重要な仕事です。 したがって、それは些細な活動でも、注意せずに実行できるものでもありません。また、計画に成功する可能性を高めるには、適切な法的助言が重要な味方です。.

戦略計画の伝統的な見方は、マイケル・ポーターの著書「競争戦略」にあるもので、起業家が一般的に使用する 3 つの異なる戦略を示しています。

1. コスト戦略: 目的は、同じ市場の他の競合他社よりも低価格で製品やサービスを提供することにより、競争上の優位性を獲得することです。 この戦略が機能するために、会社は、たとえば生産プロセスの効率性の向上や、規模の経済の向上など、コスト (労力、原材料など) を削減することを目指します。.
2. 差別化戦略: この戦略を通じて、同社は、価値の高い付加価値のある、紛れもない独自の製品またはサービスを提供しようとしています。 高級ブランドや独占的および革新的なテクノロジーを備えた企業は、差別化戦略を利用する組織の一例です。.
3. フォーカス戦略: 最後に、焦点戦略 (または焦点) は、可能な限り最も効率的な方法で、市場での特定のニーズを満たすことを目的としています。 フォーカス戦略では、製品/サービスのより制限されたポートフォリオ (時には会社が単一の製品またはサービスを提供する) を通じて、少数の顧客にサービスを提供しています。これにより、会社はその市場にとって重要なサプライヤーになります。.

それぞれの戦略は、さまざまなリスクと機会をもたらし、契約上の取り決め、予防措置、およびビジネス戦略と会社の法的戦略との統合を通じて、より適切に管理できます。.

いくつかの例を見てみましょう。

コスト戦略

企業がコスト戦略を採用する場合、同じ戦略で他の競合他社との競争力を維持できるように、費用を可能な限り削減する必要があります。.

主なリスクの 1 つは、労働法を守らないサプライヤーの使用になっており、労働者を劣化状態に陥れることになります。 これは残念ながら非常に一般的な状況であり、適切に管理する必要があります。 デューデリジェンス サプライヤーの – ESG アジェンダの重要性を考慮してますます重要な活動であり、アウトソーシングされた企業やサプライヤーの慣行を単に「考えられていない」と同社が主張するよりも、もはや受け入れられません。.

コスト戦略を採用する企業が課されるもう 1 つのリスクは、インプットの価格の再調整であり、多くの場合、消費者への排出量の移転が必要になります (競争上の優位性の損失)。 このような状況を防ぐためには、供給契約に価格調整の明確な条項 (事業の特徴に適合する指標を使用して) と、一方または双方の費用が過度に増加した場合の特別な再調整の移転または解約の可能性のある規則を含めることが重要です。.

差別化戦略

差別化戦略には、通常、多額の投資が必要です。 デザイン, 、研究、開発、革新 (PD&I) であろうと、才能の獲得と定着であろうと。.

この戦略を採用する企業の場合、法的支援は、次のようなさまざまな活動に関連しています。知的財産の保護 (マーク、特許、, ソフトウェア)、INPI の前の登録から、差別化要素の誤用を防止するための法的措置、機密保持契約および機密保持 パートナーシップ e ストックオプション 主要な従業員を差別化戦略の成功に引き留めるために。.

さらに、企業が製品やサービスを開発するために多額の資本を必要とするのは当然です。 この時点で、法律顧問が法律で利用可能な代替案の中から投資法を選択するのを支援する投資家との複雑な契約を準備する必要がある場合があります (エンジェル投資、転換社の相互、パートナーシップ口座など)。.

フォーカス戦略

フォーカス戦略によれば、起業家は最終的に、彼がサービスを提供する最小のニッチ市場に関連するリスクを引き付けることになります。これにより、新規参入者 (つまり、将来発生する可能性のある競合他社) や代替製品/サービスのリスクに直面して、彼は不利になる可能性があります。.

ここでは、知的財産に関連する基本的な保護に加えて、顧客との契約には、十分な期間、明確な発生率、および起業家の投資を維持するための十分な罰則を備えた独占条項が含まれていることが重要です。.

契約には、非競争条項が含まれており、企業の顧客が社内でソリューションを契約していないこと、要求以外の条項を含め、顧客が組織の従業員、パートナー、またはサービス プロバイダーからの雇用を防止するために、通常はその活動を内部化する戦略であることが重要です。.

上記の例から、組織が取ろうとしている方向性と、そのビジネスの本当の法的ニーズは何かを慎重かつ適切に検討している限り、法的助言が戦略計画の重要な味方であることは明らかです。.

セルジオ・ルイス・ベッジャート・ジュニアは、ラッカー・クリ&リーガル・アドボカシーの弁護士です。