今年 2026 年、B2B Tech 企業のリーダーの間には明確なパターンがあります。財務シナリオ、成長期待、業績へのプレッシャーに直面して、どちらに進むべきかは疑問ではありません。.
ディスカッションの多くは、ブランドのポジショニング、需要の創出、ターゲット市場との B2B Tech ブランド接続の拡大という 3 つの中核テーマを中心に展開します。.
人間として、私たちは判断する習慣があります。ブランディングにまだ投資していないブランド、構造化されたコミュニケーションを持たない企業、市場での評判や継続的な存在を優先していないビジネスを判断します。.
場合によっては、この判断は理にかなっています。.
すべての企業が同時に存在するわけではないため、これを考慮する必要があります
ECOポータルが公開したデータによると、B2B企業の3分の1は収益の1%未満をマーケティングに投資している。.
一方、ガートナーの年次CMO支出調査2025では、マーケティング予算が企業の総収益の7.7%で停滞しており、マーケティングディレクターの59%が、現在の予算では今年計画された戦略を実行するには不十分であると主張していることが明らかになった。.
B2b Tech 企業のかなりの部分が、堅牢なブランド、コンテンツ、メディア、長期的な関係業務を維持するために必要な最小限の予算を持っていないのは事実です。.
しかし、コミュニケーションやマーケティングにまだ正当な価値を置いていない財務能力のある企業があることも事実です。.
同時に、小委員会のイベント、高度なスキルを持つネットワーキング、意思決定者との直接的な関係などの戦略によって、ほぼ独占的に持続的に成長する運営もあります。.
単一の道がないという点です 各社のタイミングに合わせた道があります。.
真剣な計画は常に理想的なシナリオから始まりますが、必然的に考えられるシナリオを尊重する必要があります。これを無視することは、第 1 四半期に消滅する計画を作成することです。.
会社の瞬間を尊重することが計画の第一原則です
B2B Tech マーケティングでは、会社の瞬間を尊重することは戦略を放棄することではありません。それどころか、現実を遵守しない戦略は「ビラパウダー」であることを理解することです。.
統合段階にある企業もあれば、加速している企業もあれば、封じ込めを行っている企業もあります。エネルギー、時間、リソースをどこに投資するかについては、それぞれ異なる決定が必要です。.
ここで、見落とされがちなポイントが登場します。それは、既存のブランド、視聴者、構造を活用し、より成熟したエコシステムを中心に構築されたポジショニングのためのコマーケティングです。.
これにより、リーチが増加し、関連性による信頼性が構築されます。.
短期と中期を共存させる必要があります
短期と中期を同時に考えることが基本です 保守的な予算シナリオでも可能な行動はあります。.
ガートナー、デロイト、CMO サーベイなどの機関による最近の調査によると、世界的にマーケティング予算は安定または縮小しており、実質投資の伸びを示しているセクターはほとんどありません。.
B2B Tech では、記憶に残ることで摩擦が軽減され、説明が短縮され、ビジネス上の労力が軽減されるという大きな違いが生まれます。.
それは、プロポーザルの親しみやすさ、自信、明快さについてです。ブランドがすでに精神的なスペースを占めていると、会話はゼロから始まらなくなります。.
短期および中期的な実践的なヒント
マーケティングB2Bテックではないクローズドパッケージや準備ができて式.Itは、プログレッシブ構築、各ビジネスの時間、コンテキスト、成熟度を尊重する必要があります。.
短期的には、在庫量を検索する前に、ポジショニングの明確さに重点を置く必要があります。人工的な規模ではなく、適格な接続を優先して、既存の資産を戦略的に使用する時期が来ています。.
中期的には、無駄のない存在ではありますが、継続的な存在感を構築することが道筋です。説明し、教育し、信頼を生み出すコンテンツへの投資は、時間の経過とともに販売の手間とコストを削減する資産としてブランドを強化するのに役立ちます。.
うまく計画することは、紙の上で最も美しい計画を選択することではありません。それは、会社の現実を踏まえて最も誠実な計画を選択することです。.
そして多くの場合、この誠実さはすでに最大の競争上の差となっています。.
