投資市場は、古い比喩を使って、資産の多様化の重要性を強調しています。同じバスケットに卵を産まないでください。 しかし、B2B ユニバースでのこの反省を広げるために、別のイメージを提案します。それは、美食祭のダイナミクスを想像してみてください。.
このタイプのイベントでは、最も洗練されたオーソリティなレシピから、食事制限や特定の好みのある聴衆向けに設計された料理まで、あらゆる好みのオプションに事欠きません。 常連のさまざまなプロフィールを獲得するには、シェフと出展者が、適切な料理を適切な料理で適切な視聴者を引き付けるために、多様性、創造性、そして適切な戦略に賭ける必要があります。.
B2B では、ロジックは類似しています。 企業のバイヤーは、自分のビジネスの欲求を満たすソリューションを探しています。 そして、ますます幅広い製品、サービス、プラットフォームのメニューに直面して、ブランドが自分自身を表現する方法を知っていることが不可欠です。 マルチネットワーク戦略は、このフェスティバルのキュレーターとして機能します。 各ソーシャル ネットワークとマーケティング チャネルは、独自の言語、形式、および経験を備えた異なる立場を表しています。.
したがって、成功を達成するためには、プラットフォームやネットワークの選択の多様化には、言語と利用可能なリソースの使用に関して非常に明確な基準が必要であることを念頭に置いて、それは興味深いものであり、重要です。 これらは、B2B の消費者を魅了するフレーバーです。.
まず、このレシピに、収益の増加や、ブランドや経営陣の権限の増加など、会社の一般的な目的を含める必要があります。 次に、主な中心的なメッセージから、ミッションは、各プラットフォームの特性に合わせて、各プラットフォームのプロファイルに従ってトーンを調整することです。.
一般的に、そのような特殊性は明らかです。 LinkedIn は、プロのコンテンツ、リード ジェネレーション、意思決定者との関係の主要なチャネルです。B2B リードの 80% はそこから生まれ、マルチネットワーク戦略の中心軸としての優先順位付けを正当化します。 フォーマットに関して、プラットフォームは、ハッシュタグやタグを使用して、従業員と投稿間の長いコンテンツ、ビデオ、やり取りを求めています。.
X (以前は Twitter) は、インフルエンサーの言及と、可能な限りトレンドのタイミングを取り入れて、業界ニュースの迅速なリアルタイムのやり取り、サポートと普及に理想的です。 YouTube は、教育用のビデオ、ケース、チュートリアルに推奨され、最終的にはより複雑なトピックに対処します。 Facebook と Instagram は、ターゲットを絞ったキャンペーンに適しており、会社の Web サイトへのトラフィックを生み出しています。.
B2B インタラクションのためのさまざまなメニューの機能も、ネットワークへの依存を減らす方法です。 ティクトクは、B2B にとって重要なプラットフォームではなかったにもかかわらず、今年 1 月に米国で放送を開始したときに、この危険にさらされた警告が発されました。.
このタイプの発生は、外部ルールの変更に対して鎧を構成することに加えて、聴覚へのアクセスの実質的な損失を避けるための代替手段の必要性を強化します。.
ブロックやアルゴリズムの変更などの危機を回避するための手段は、ネットワーク上のパフォーマンスをリアルタイムで監視することであり、必要に応じて他のプラットフォームに取り組みをリダイレクトする不測の事態計画が伴います。 ビジネス Web サイトの場合、会社によって完全に制御された環境、および顧客との直接のコミュニケーション チャネルの場合、独自の資産に投資することも不可欠です。.
彼らはより要求が厳しいです。 結局のところ、私たちはハイパーパーソナライズの時代に生きており、顧客の要求が高まっているため、B2B の関係は技術的な提供を超えている必要があります。 連絡先ごとに思い出に残る体験を作らなければなりません。 これは、データ、統合、および柔軟性によってのみ実現されます。.
よく構築されたマルチネットワーク戦略は、消費者の旅のタッチポイントを拡張します。この意思決定者は、最終的には、B2C で確立された B2B フィールドを B2B の分野に引き込みます。要するに、各インタラクションの付加価値とエンゲージメントを、メッセージの一貫性、統合、柔軟性、および各動きに基づいた強力なデータ文化を常に備えています。.
要するに、フェスティバルであろうと企業市場であろうと、その秘密は、大衆を理解し、一貫性を持って多様性を提供し、それぞれのやり取りに価値を提供することです。.
それで、あなたのブランドを最大限に提供する準備はできていますか? B2B では、良い体験への欲求が常に開かれ、最高のメニューを提供する人が顧客に勝てるからです。.
