デジタル化はブラジル経済のいくつかの分野を変革しており、農業も例外ではありません。農村部の生産者は、農業投入物を引用、購入、支払うためにオンライン プラットフォームに移行し、利便性、機敏性、経済性の向上を求めています。この行動の変化は、以前は小売業でのみ一般的でしたが、この分野で力を増し、新しいテクノロジーの導入を推進しています。
「農業資材の商業化のためのオンラインプラットフォームの導入はまだ初期段階にありますが、今後数年間で成長が加速する傾向にあります。農村生産者の新技術や新技術がもたらす利点への習熟が進むにつれて、ブラジルのアグリビジネスのデジタル化はさらに強化されるはずです」とオルビアCEOのイワン・モレノ氏はコメントしている。
ポジティブな経験がこの行動の変化を促進します
この行動の変化とオンラインショッピングの採用の一例は、マットグロッソ州の大豆とトウモロコシの生産者であるレナート スカローテ氏のケースであり、彼の家族は40 年以上これらの作物を栽培しています。彼はオルビアを通じて、すでに作物用の殺虫剤の購入、肥沃度マッピングサービス、土壌中の線虫などを購入しており、プラットフォーム上のさまざまな製品を賞賛しています。 「ツールは優れており、交渉の可能性を備えた非常に幅広い製品とサービスを提供します。これは、対面での購入では実行できないこともあります。」とスカリオーテ氏は言います。
もう1 つの例は、リオグランデ ド スル州サンフランシスコ デ パウロの田舎の生産者であるイアラ アパレシダ キルシュさんの例です。彼女はオンラインでも投入物を購入し、主な利点として経済性と機敏性を強調しています。 「デジタル環境での作物の価格を向上させたイコンシゴ」とキルシュさんは説明します。 「私はすでにオルビアで太陽肥料を購入し、野菜の塗料を抑制する優れた殺菌剤さえも購入しました。」
彼女にとって、オンライン ショッピングは、調査から敷地内での製品の配送まで、実用性とスピードを提供します。 「サービスの機敏性と、従来の手段よりも速い製品の収穫への到着をオンライン ショッピングで実現することもできます」と生産者は言います。
地方の信用不足もオンライン マーケティングを増加させます
農村信用の不足もデジタル世界における投入物の商業化を促している。マパ(農業畜産省)のデータによると、2023年になって初めてブラジルの農業金融需要は$8,000億ランドとなった。
このため、特にデジタル形式での売掛金の予測は、農業チェーンにとって貴重なリソースとなっています。この方式では、生産者はキャッシュフローと生産能力を増加させると同時に、より実用的な方法で投入物を支払うことができるからです。 、迅速かつ安全な方法。
「100%オンラインフォームでの債権譲渡は、農業資材の流通業者が農村生産者との取引を管理する方法を変革しています。 このイニシアチブにより、流通業者は購入した資材を農村生産者に提供できるようになり、従来の支払い方法に伴う遅延やリスクが排除されます。この方法は、官僚主義なしでこの支払いを行うことができるようになった農村生産者に利益をもたらします」と、Orbia Pag を通じてプラットフォーム上で債権を予測する可能性も提供する Orbia の CEO は述べています。
従来の金銭的仲介を行わず、収穫後モードで穀物を通じて行われる投入物に対する物々交換と支払いとは異なり、「このモードでは、企業の評価および信用調査機関によると、どの地域の農家でも、orbia プラットフォームに登録し、事前に承認されていれば、制限に即座にアクセスできるようになります。」信用へのアクセスを容易にすることに加えて、Orbia Pagia を使用すると、農村部の生産者は最大 12 か月以内に購入代金を支払う際に、より柔軟に対応できるようになります。これにより、作物の返品義務が生産者に軽減されると同時に、取引が販売業者、モレノ口座にリスクを提供することはありません。
2023 年 3 月に開始された Orbia Pag は、発売以来毎月成長しています。 「農業資材のオンライン マーケティングへの移行は、利便性、機敏性、製品の多様性から、経済性や信用へのアクセスに至るまで、農家にいくつかの利点をもたらします。これは不可欠なことです」現時点では農家にとって」とモレノ氏は強調する。
財源への関心は、作物への投資に対する利益を超え、またその探求を動かします。 「私たちは、農業資材への投資には高い付加価値があることを承知しており、したがって、キャッシュバックなどの福利厚生プログラムを通じて、これらの投資を農家に還元する方法を模索しています。」
実際には、生産者は購入額の一部をキャッシュバックの形で受け取り、農業資材の購入などのプラットフォーム上での新規購入に使用したり、ポイントを蓄積してさまざまな特典と交換したりするためにも利用できます。現在、このモダリティはインパルソ バイエルの顧客に提供されています。
Agro 5.0 と Orbia プラットフォーム上の新しい消費者エクスペリエンス
今年6 月に5 年間の運用を完了し、Orbiaは、デジタル環境における生産者のエクスペリエンスの向上を目指し、まだ今年下半期に、顧客とパートナー向けのプラットフォームの新バージョンを提示することを目指しています。 「現在および将来の顧客とパートナーに新しいエクスペリエンスを提供したいと考えており、そのために懸命に取り組んでいます。地方の生産者のますます戦略的なパートナーになり、より効率的、持続可能、技術的な方法で目標を達成できるようにしたいと考えています。 Agro 5.0 はブラジルのアグリビジネスにとって素晴らしい機会であると信じており、この変革を主導することに尽力しています」とモレノ氏は結論付けています。
