家から出ることなくお金を稼ぐ、利益を生み出すコンテンツを作成する、柔軟性、そして自分のライフスタイルをビジネスに変える これが、若者をますます直接販売モデルに近づけるロジックです デジタル化によって自らを刷新したセクターは、ソーシャルネットワークに表現の場だけでなく重要な収入源を見出すZ世代を征服した ABEVDによる研究は、CVAソリューションとの提携により、この傾向を強化しています: セクターの49.5%は、19 歳から29 歳までの若者によって形成され、インターネット上で経済的自由への近道を見つけた視聴者は、従来の市場に代わる真の選択肢です。
このような環境の中で、2 つのプロファイルが際立っています: 製品やサービスを販売するためにプラットフォームを使用するユーザーと、ニュースを発見して購入するためにプラットフォームを使用するユーザーです。 「偶然ではない」アクセンチュアの調査では、ソーシャルコマースが2025 年末までにUS$ 1兆2000 億に達するはずだと予測しており、Z世代とミレニアル世代がこのグローバル市場の62%を占めている。 「TikTok」などのプラットフォームは、ユーザーの半数がアプリケーションを通じて直接購入を行ったと主張しているため、このダイナミクスを示しています。一方、70%はそこでブランドや製品を発見しています(チャネル間の若者の取引の確かな証拠)。
そして、かつては (カタログ販売) と見られていたものが、今日では別の顔になっています。製品フォルダーの代わりに、Instagram のストーリーが登場します。接続の代わりに、直接販売です。直接販売はデジタル行動とともに進化し、インフルエンサーの中に新しい起業家グループを見つけました。彼らは販売し、個人ブランドを構築し、それでもつながりを生み出すコンテンツを作成します。
自分たちの物語を作る本物の若者たち
ジョインヴィル(サウスカロライナ州)出身のラリッサ・ビレスキーさん(20歳)は、ダイレクト・セリングを通じて、最初の車の購入という重要な夢を掴んだ。 「私は日々の変化をもたらす余分なお金から始めましたが、今日が私の主な収入源となり、より大きな成果につながりました」と彼女は明かします。経済的利益に加えて、ラリッサさんはこの道がもたらした個人的な成長を強調します。「私はより自信に満ちた人間になり、コミュニケーションとリーダーシップのスキルを磨きました」と祝います。ソーシャルネットワークでは、彼女のリーチは非常に大きくなり、彼女はtiktokのパイロットプロジェクトに参加するよう招待されました。
ダイレクトセリングは、かつては会議やカタログだけの代名詞でしたが、ビデオ、ストーリー、アルゴリズムによって自らを再発明しました。このセクターが移転したのは、昨年 R$50 億についてでした。「私は、より多くの視聴者にリーチし、その結果、売上を増やす可能性に気づいたので、ソーシャル ネットワークを通じて製品の販売を開始しました。このステップを踏み出した動機は、フルタイムの学習と売上を調和させ、このようにして追加収入を得る可能性でした。これは、今日では、学習が完了した後でも、私の収入源の 100% となっています。」とラリッサ氏は言います。
適切に構造化されたデジタル ルーチンにより、若い女性は自分の Instagram をショーケースに変え、顧客との直接的なチャネルに変えます。 「私は Instagram を使用して顧客とつながり、また新しい顧客を探すために、ニュース、ヒント、プロモーションを共有しています。このコミュニケーション手段は、ほぼリアルタイムのやり取りを可能にするため、私のルーチンでは不可欠になっています。」と彼は強調します。
ラリッサさんは、自分のルーチンについて、毎日は組織化と毎週の計画から始まり、通常は月曜日になると説明しています。 「毎日、ソーシャル ネットワークで製品を宣伝し、顧客のメッセージに対応し、注文を整理することに時間を費やしています」と彼女は言います。さらに、ビジネス リーダーとして、彼女はサイクルのプロモーションを研究するために時間を費やし、利益を増やし、コンサルタントのネットワークを最も有利なオファーに集中できるように指導しようとしています。 「毎日がユニークですが、私の焦点は常に質の高いサービスを提供し、ビジネスを継続することです。私のマネージャーのアンドレザは常に話します。 1luck finds who is on moving」はそれを共有します。
接続、コンテンツ、デジタル インテリジェンス
イーゴリ エンリケ ヴィアナ フェルナンデスさん、21歳、再販業者 ロイヤル プレステージ ベロオリゾンテ (MG) では、デジタルプレゼンスがビジネスの信頼性を維持するものです。 「私たちが日々のネットワークで見せるとき、顧客は信頼を生み出します。人々は、あなたが本当にそれを生きているのを見て、より多くのものを購入します。」と彼は言います。
ラリッサとイゴールはどちらも、Z 世代がテクノロジーを自由と革新性を持って取り組む味方としてどのように見ているかを示す例です。「ダイレクトセリング(Direct Selling)の未来は、実際のつながりの中で販売していますが、同時にインスピレーションを与え、影響力を生み出しています」とラリッサは言います。
「今日、起業家はクリエイターでもあります。彼はコンテンツを作成し、人間関係を築き、機会を生み出します。直接販売とは、若者が自由、個人的なスタイル、影響力を持って本当のお金を稼ぐことができる、目的を持ったビジネスです。」とアドリアナは結論付けています。
