ラリッサ・イセンセが祖父の名字を冠した繊維工場で働き始めたのは14歳のときで、その後10年余りで彼女が事業を率いることになり、その戦略的なビジョンによって成功を収めることになるとは、彼女はほとんど想像していなかった。 今日、26歳で、既存の廃棄された機械を利用した円形織機の製造に特化したブラジル唯一の工場のCEOです。顧客に経済的なメリットを提供しています。
まだ十代の頃、繊維機械を販売するという挑戦を引き受けました。 私はいつも自分が売っているものの細部まで理解したいと思っていました。機械の仕組みを知ることは、顧客に信頼を与えるために不可欠でした、と彼は語ります。 販売技術の向上と製品について深く理解することに尽力した結果、彼女は若いうちからリーダーであり販売のエキスパートとなった。
おじいさんが引退を決めたとき、彼女は少数の勇敢な者だけが掴もうとする機会を見出した。 22歳にして、会社の経営を引き継ぎ、工場を賃借して再建の挑戦をしました。 第8版によると役員室の女性たちデロイトというグローバルなコンサルティングおよび監査会社による調査によると、世界中でCEOのうち女性はわずか6％です。 私は決して臆することはありません。重要なのは、どれだけ学び、努力する意欲があるかです、と彼は述べています。
当時、工場は借金を抱え、年間売上高は120万レアルと控えめでした。 ラリッサは販売の経験を活かし、最大の問題は顧客とのコミュニケーションであることを特定しました。 私は、人々とつながる方法を変える必要があることを知っていました。ただ売るだけではなく、私たちの顧客に円形織機とその利点について情報を提供し、詳細に説明する必要がありました」と彼は説明します。
このスイッチの切り替えは、新しいビジネスの成長に決定的な役割を果たし、彼女はチームを再編成し、専門的なトレーニングに投資しました。 「各従業員は専門家である必要があります。彼らは単に販売するためだけでなく、疑問を解消し信頼を築くためにいるのです」と強調しています。
わずか2年で、この若きCEOは業界の負債をすべて再交渉しただけでなく、収益を3倍に増やし、2024年には400万レアル近くまで跳ね上がった。
産業の特徴のひとつは、既に廃棄された機械から円形織機を製造することであり、これはブラジルでは唯一のものです。 この持続可能なソリューションは、小規模事業者が初期投資を最大70％節約できるようにし、高品質な設備へのアクセスを容易にします。
革新と卓越したサービスは、国内市場でのリーダーシップを確固たるものにしただけでなく、他のフロンティアも開きました。 今日は、円形織機の独占部品をラテンアメリカ全体に輸出し、障壁を打ち破り、ブラジルの専門知識を国境を越えて広めています。
若くても決断力のあるラリッサ・イゼンセは、販売の専門知識とリーダーシップ精神を活かし、ブラジルの繊維産業の歴史に名を刻んでいます。 彼女にとって、成功の秘訣は自分の仕事に対する情熱と革新する勇気にある。 私の最大の動機は、知識と決意があれば、最も大きな困難さえもチャンスに変えることができることを示すことでした。
ラリッサの物語は、違いを生み出すことを夢見る若い起業家たちにとってのインスピレーションです。 未来は、アイデアの力と責任を持った仕事を信じる人のものです。これが私が皆さんに伝えたいメッセージです、と若いCEOは締めくくった。
