計画していたものとは異なるアイテムを購入してしまったことはありませんか？ この行動は偶然に起こるものではなく、多くの場合、リテールメディアと呼ばれる戦略の結果であり、販売場所で直接広告コンテンツを提示する実践を指します。 この概念は、特にAmazon、Mercado Livre、Shopeeなどの大手販売ネットワークやマーケットプレイスで、デジタル環境の中で広く浸透しています。
購入の過程で消費者の行動に影響を与えることを目的として、オンライン販売地点に配置されたリテールメディアは、ブランドがより正確かつ関連性の高い方法で消費者にリーチできるようにし、コンバージョンとロイヤルティを最大化するために強力です。 CEO兼創設者のガブリエル・リマ氏によると、次へフルデジタルに特化したコンサルティング、この戦略の最大の魅力はコンテキストです。 「消費者はすでに購入意欲を持っているため、この戦略はコンバージョンを高め、商品の露出においてより高い関連性を確保するのに非常に効果的です」と彼は説明します。
もちろん、リテールメディアはデジタルマーケティングで最も成長している分野の一つです。 Newtail 2024の調査データによると、戦略への世界的な投資は2025年までに500億ドルを超える見込みであり、ラテンアメリカはこの金額のかなりの部分を占めています。 この温暖化に対して、ENEXTとNewtailの共同調査によると、ブラジルの産業の79％がリテールメディアを導入しており、同時にそれらの100％がこの概念が小売業の新しいトレンドであると信じています。
ENEXT自体は、国内の主要ブランドのいくつかでリテールメディアの導入において中心的な役割を果たしています。 AmazonとMercado Livre広告で最も認証されたエージェンシーとして、コンサルティングはデータインテリジェンス、パーソナライゼーション、継続的な最適化に基づく戦略を展開しています。 この仕事は、大手ブランドが国内主要マーケットプレイスでの視認性を高め、結果を最大化することを可能にしています。
ニベア：アマゾンとメルカド・リブレで大幅な成長
地球上で最大のビューティーとスキンケアブランドの一つであるニベアは、小売メディア戦略を通じて国内でのデジタルプレゼンスを大きく向上させました。 Amazonだけで、ブランドの売上は前年と比べて110％増加し、乾燥肌用ボディミルク400mlがプラットフォームで3番目に売れている商品となった。 「セグメンテーションの作業により、適切なタイミングで正しいターゲットにリーチし、コンバージョン率を最大化し、マーケットプレイスでの存在感を拡大できました」と、エグゼクティブは詳述しています。 メルカドリブレでは、成長率はほぼ80％であり、メディアチームはブランドの全売上の73％を担当していました。 結果は、ENEXTとの共同作業の成果であり、正確なセグメンテーションと広告の最適化に支えられていました。これにより、ニベアは視認性を向上させ、戦略的なターゲット層にリーチし、選ばれたマーケットプレイス内でのリファレンスとしての地位を確立しました。
ユーセリン：美容業界における主導的役割
ユースリンもリテールメディアへの投資によって顕著な成果を上げ、前年と比較してアマゾンでの販売が197％増加し、美容業界の最大手の一つとしての地位を確固たるものにしました。 このパフォーマンスにより、ユースリンはプラットフォームで最も売れているビューティーブランドの8位に入り、その製品の一つがトップ15の売上に入ることになりました。 データインテリジェンスと継続的な最適化は、これらの顕著な成果を達成するための決定的な要素であり、各メディア投資がブランドにとって実質的なリターンに変換されることを保証したと、ENEXTのCEOは強調しています。 この点で、エージェンシーの仕事により、ブランドはマーケットプレイスでの参加を拡大し、また、より重要性とエンゲージメントを高めるために戦略的に製品を配置することができました。
