在宅でお金を稼ぎ、利益を生むコンテンツを作り、柔軟性を持ち、自分のライフスタイルをビジネスに変える。 これが若者とダイレクトセールスモデルをますます近づけている論理です。 デジタル化によって刷新されたこの業界は、ソーシャルメディアを単なる表現の場としてだけでなく、重要な収入源としても見るZ世代を惹きつけました。 ABEVDとCVA Solutionsの共同研究は、この方向転換を強調しています：業界の49.5％は19歳から29歳までの若者で構成されています。 インターネットで自由な経済的独立への近道を見つけた人々は、従来の市場に対する実際の選択肢です。
この環境では、2つのプロフィールが際立っています。自分の製品やサービスを販売するためにプラットフォームを利用する人々と、新しい情報を見つけて購入するためにそれらを利用する人々です。 偶然ではなく、アクセンチュアの調査によると、ソーシャルコマースは2025年末までに1兆2000億ドルに達すると予測されており、Z世代とミレニアル世代がこのグローバル市場の62％を占めるとされています。 TikTokのようなプラットフォームはこのダイナミクスを示しています。ユーザーの半数がアプリを直接通じて購入を行ったと回答し、70％がそこからブランドや商品を発見していることから、ソーシャルメディアが若者の間で商取引の重要なチャネルとなっている明確な証拠です。
以前は「カタログ販売」と見なされていたものが、今では別の顔を持っています。 製品のパスタの代わりに、Instagramのストーリーズがあります。 接続の代わりに、ダイレクトがあります。 ダイレクトセールスはデジタル行動とともに進化し、インフルエンサーの中に新たな起業家グループを見出しました。彼らは販売し、個人ブランドを構築し、つながりを生むコンテンツも作成しています。
本物の若者たちが自分の歴史を築いている
ジョインビル（SC）の20歳のラリッサ・ビレスキは、ダイレクトセールスを通じて重要な夢を叶えました：初めての車を購入すること。 私は日常生活に大きな違いをもたらした追加の資金から始めましたが、今ではそれが私の主な収入源となり、より大きな成功へと導いてくれました、と彼は明かします。 金銭的な利益に加えて、ラリッサはこの道がもたらした自己成長を強調します：「私ははるかに自信のある人間になり、コミュニケーション能力とリーダーシップを向上させました」と彼女は喜びをもって語ります。 ソーシャルメディアでの彼女のリーチは非常に拡大し、ブラジルのNaturaとTikTok Oneのパイロットプロジェクトに参加するよう招待され、デジタル起業家としての彼女のチャンスはさらに広がった。
ダイレクトセールスは、かつては会議やカタログだけのものでしたが、動画、ストーリー、アルゴリズムによって再発明されました。 昨年だけで約500億レアルの取引がありました。「私はソーシャルメディアで商品を販売し始めたのは、より多くの人々にリーチできる可能性に気づいたからです。その結果、売上を増やすことができました。この一歩を踏み出す動機となったのは、フルタイムの勉強と販売を両立できる可能性であり、その結果、今では私の収入の100％を占める副収入となっています。勉強を終えた後も。」とラリッサは語っています。
しっかりとしたデジタルルーチンを持つ若者は、Instagramをショーケースと顧客との直接のチャネルに変えています。 私はInstagramを利用して顧客とつながり、新しい顧客を開拓しています。最新情報、ヒント、プロモーションを共有しています。このコミュニケーション手段は私の日常に欠かせないものであり、ほぼリアルタイムでのやり取りを可能にしています、と彼は強調します。
彼女のルーチンについて、ラリッサは日々の生活は通常月曜日に週の整理と計画から始まると説明しています。 「毎日、ソーシャルメディアで商品を宣伝し、顧客からのメッセージに返信し、注文を整理する時間を確保しています」と彼は語る。 さらに、ビジネスリーダーとして、彼女はサイクルのプロモーションを研究する時間を割き、利益を最大化し、コンサルタントのネットワークに最も有利なオファーに集中するよう指導しています。 「毎日が唯一無二ですが、私の焦点は常に質の高いサービスを提供し、ビジネスを継続させることです。私のマネージャーのアンドレザはいつも言います：『運は動いている人に訪れる』—私はそれを信じています」とラリッサは共有します。
接続、コンテンツ、デジタルインテリジェンス
イゴール・ヘンリケ・ヴィアナ・フェルナンデス（21歳）、販売業者のロイヤル・プレステージベロオリゾンテ（MG）では、デジタルプレゼンスがビジネスの信頼性を支えています。 私たちの日常をSNSで見せると、顧客は信頼を寄せます。人々はあなたが本当にそれを生きているのを見ると、より多く購入します」と彼は言います。
ラリッサもイゴールも、Z世代が自由と革新をもって起業するための味方としてテクノロジーを見ている例です。 ダイレクトセールスの未来は、実際のつながりにあります。私たちは販売します、はい、でもそれだけでなく、インスピレーションを与え、影響を与えますと、ラリッサは述べています。
今日、起業家は創造者でもあります。彼はコンテンツを作り、関係を築き、チャンスを生み出します。ダイレクトセールスとはそれです：目的を持ったビジネスであり、若者が自由や個性、影響力を持ちながら本当にお金を稼ぐことができるのです、とアドリアナは締めくくります。
