販売は販売員だけの特権的なスキルだと信じている人は、現在の市場で最も貴重な能力の一つを失っている. 今日, 売ることは誰もが持つスキルです, 職位や分野に関係なく, 目立つためには習得する必要がある
ブラジルでは, 営業チームは約3人で構成されています,500万の販売者, ABEVDのデータに従って – ブラジル直接販売企業協会. 販売には能力とトレーニングが必要ないと思っているなら, 現実は異なります：69％のブラジルの販売員が、販売がこれまでになく挑戦的であると述べています, 2023年のSalesForceの調査によると
しかし、良いニュースは、販売は開発できるスキルであるということです. この技術を習得するためにあなたを助けるために, 選択しました国内作家による5冊の本営業におけるあなたの考え方と行動を変えるでしょう:
- 売上は偶然に起こるものではない – ティアゴ・コンセール
講演者は、販売プロセスをマスターし、卓越した結果を達成するための実用的なガイドを提供します. 豊富な経験を持つあなたは, Concerは効果的な販売プロセスを構築する方法を教えます, 高パフォーマンスチームの採用とトレーニング, 機会を一貫した成功に変える. この本は、自分のスキルを向上させ、営業のキャリアで卓越性を手に入れたい人のためのものです
- 販売：科学か直感か – フラビア・マルデガン
フラビア・マルデガン, ベストセラー作家, 売ることは生まれつきの才能であるという信念に挑戦する. 200ページにわたって, 著者は示している, 適切な準備と訓練を持って, 誰でも成功した販売員になり、顧客を獲得することができる. その本は販売者のための真のガイドです, 経営者と企業家, 作成されたメソッドを提供する際, 著者とその数千人のメンター生によってテストされ、承認された.貴重な戦略的概念に加えて, 本は各章の最後に活動を提供しています, 学んだ内容の実践に読者が接触できることを可能にする
- 販売者顧客の作成 – ロドリゴ・ノール
この実用ガイドでは, ロドリゴ・ノール, ブラジルの紹介マーケティングの最大の専門家の一人, 推薦の力をどのように堅実で効果的な成長戦略に変えるかをVPIメソッド（紹介による販売）を通じて明らかにする. 本書は、より準備の整った顧客を引き寄せる方法を教えるだけではありません; 彼は、あなたのビジネスに完璧に適応する紹介プログラムを構築することで、販売を強化する方法を示します. テスト済みのヒントとテクニック, 顧客を維持し、各販売を自然に、かつ大きな投資なしで消費者基盤を拡大する機会に変える方法を学びます
- アメリカの小売業を生きる：消費の中心への旅 – ロバート・ジェームズ
ロバート・ジェームズ, 心理学の修士号を持ち、人間行動の専門家, アメリカの小売業が世界的な成功モデルである理由を理解したい販売者への考察を提供します. アメリカを100日間旅することに基づいて, 著者は地元の文化が購買習慣にどのように影響するかを探求している, 実用性と技術の重要性を強調して, 特に人工知能, 顧客サービスではありません. 戦略を向上させようとする販売者は、購買体験をカスタマイズし、便利さの要求に応える方法を学ぶでしょう, あなたのアプローチと結果を変える可能性のある要因
- 販売の時間生物学 – ペドロ・カマルゴ
本の中で, ペドロ・カマルゴは、顧客の注意を引き、感情的にエンゲージするためには, 生物学的原則を適用して、販売の理想的なタイミングを特定することが重要です. 生物学を通じて, 消費者に直接質問することなく、動機や経済行動のパターンを発見することは可能です. 顧客の日常的な態度を理解し解読することは、市場で製品を際立たせるために重要です. カマルゴは、顧客の明示的な表現を超えて、微妙なサインに注意を払い、より正確で効果的な戦略的決定を下すことを勧めています
売ることは挑戦的です, しかし良いニュースは, 学習への投資, 誰でも成功した販売員になることができる. 選ばれた五冊の本は、販売スキルを向上させるための貴重な洞察と実践的な戦略を提供します, 効果的なプロセスの構築から、紹介マーケティング技術の適用、消費者の行動に影響を与える生物学的パターンの理解まで. これらのリソースに投資することで、あなたのアプローチを変革し、結果を向上させることができます, 販売の世界での課題に立ち向かい、機会を活かすための準備をする
