私たちはブラジル小売業界にとって最も重要な日の一つ、ブラックフライデーに近づいています。 しかし、市場のダイナミクスは近年変化しており、広告主はこれらの変化に適応して、期間中の機会を最大限に活用する必要があります。
ここ2年間、ブラックフライデーの週末は一定の失望をもたらし、全体的な期待を下回る傾向がありましたが、月全体の小売業のパフォーマンスは年々安定した上昇を示しています。 これにより、市場の注目はますますいわゆるブラック・ノベンバーに集中しています。
2023年、ブラックフライデーはオンライン販売で45億レアルを動かし、前年より14.4％少なかった。 しかし、2023年11月全体を通じて、ブラジルの小売業は2022年の同じ期間と比較して2.2％の増加を記録しました。 すでにRTBハウスが実施した世界規模の調査11 月は年間で 2 番目に高いピーク (12 月) よりも最大 20% 多くのコンバージョンを生み出すことが示され、金曜日を超えた戦略的計画の重要性が反映されています。
多くの消費者にとって、ブラック・ノベンバーは節約や大きな投資の機会です。多くの人がこの期間を待って重要な買い物をします。 そのため、以前は一日のみのセールに限定されていた期待が、現在では期間が延長され、消費者はより長い期間のプロモーションを待つようになっています。
計画と予測が重要
eコマースにとって最も重要な時期の一つで成功を確実にするためには、短期、中期、長期の戦略を計画することが不可欠です。 その日付の周りの潜在能力を最大限に活用するために、11月に目指す販売拡大の機会に備えて、あなたのブランドとウェブサイトをすでに準備しておくことが重要です。
RTB House ブラックフライデーデータ探索キャンペーンに投資する広告主は、特に第3四半期から11月にかけて、リターゲティングなどのコンバージョンキャンペーンを拡大するための潜在的なユーザーベースをより多く構築しているため、より良い結果を達成する傾向があります。
これは、ブラック ノベンバー期間中にブランドと関わるユーザー数が 4.5 倍に増加し、非アクティブ ユーザー数に限ると 3.7 倍に増加するためです。これは、この日に見込み客の発掘とエンゲージメント キャンペーンを通じて顧客ベースを拡大できる可能性を浮き彫りにしています。
ブラックフライデーのメディアプランニングチェックリスト
- 投資を希薄化する:固定日付の代わりに、ブラック ノベンバー アプローチに投資し、数日または数週間前にオファーを開始します。
- 早期にユーザーベースを拡大し、活性化させましょう。第 3 四半期以降は、見込み客開拓キャンペーンに投資して販売ファネルを拡大し、11 月のコンバージョン数を拡大します。
- 競合他社との差別化を図る:パートナーブランドとの特定の割引ページなどの独占的な機会や割引を作成します（共同ブランド化）。
- 視聴者を知る:早い段階で A/B テストを実行して、どのメッセージ、クリエイティブ、オファーがオーディエンスに最も効果的かを把握します。
- 計画には他の領域も含めます。タグ付けやフィードエラーを回避するために、在庫と物流と電子商取引の統合を確認します。
