ブラジル小売業界において最も重要なイベントの一つであるブラックフライデーが近づいています。しかし近年の市場構造は変化しており、広告主はこの変革に適応し、期間中の機会を最大限に活用する必要があります。.
過去2年間のブラックフライデー週末は全体の期待値を下回るやや残念な結果に終わりましたが、月間全体の小売業績は年々着実に成長を続けています。この状況から、市場の関心は「ブラックノベンバー」と呼ばれる概念へと移行しつつあります。.
2023年のブラックフライデーではオンライン取引額が45億レアルを記録する一方、前年比14.4%減となりました。しかしIBGEのデータによると、2023年11月月間では前年同月比2.2%の成長を達成しています。さらに RTB Houseが実施したグローバル調査では 11月が年間で第2のピークである12月よりも最大20%多くのコンバージョンを生み出すことが判明し、単日の金曜日を超えた戦略的計画の重要性が浮き彫りになりました。.
多くの消費者にとってブラックノベンバーは節約と高額購入の機会となっており、重要な買い物をこの期間まで待つ傾向があります。このため、従来の単日限定セール期待から、現在は長期化したプロモーション期間を求める消費者の期待へと変化しています。.
計画と事前準備が成功の鍵
eコマース最重要期間での成功を確実にするためには、短期・中期・長期の戦略的計画が不可欠です。この時期の潜在能力を最大限に活用するには、11月に目標とする販売規模拡大の機会に向け、自社ブランドとウェブサイトの事前準備を早期から開始することが重要です。.
RTB Houseのブラックフライデーデータ分析によれば 年間第3四半期からプロスペクト獲得キャンペーンを開始した広告主は、リターゲティングなどのコンバージョンキャンペーンを拡張するための潜在顧客基盤を構築できるため、11月に優れた成果を達成する傾向があります。.
これはブラックノベンバー期間中にブランドエンゲージメントを行うユーザー数が4.5倍、非アクティブユーザーでも3.7倍増加するためであり、プロスペクト獲得とエンゲージメントキャンペーンを通じた顧客基盤拡大の可能性を示しています。.
ブラックフライデー向けメディア計画チェックリスト
- 投資の分散化： 単日集中型ではなくブラックノベンバーアプローチを採用し、数日または数週間前から販売促進を開始する;
- ユーザー基盤の事前拡大と育成： 第3四半期からプロスペクト獲得キャンペーンを実施し、販売ファネルを強化して11月のコンバージョン量拡大を実現する;
- 競合他社との差別化： 提携ブランドとの共同プロモーション専用割引ページなど、独自の機会や割引を創出する;
- 顧客理解の深化： メッセージ、クリエイティブ、オファーの最適組合せを把握するため、事前にA/Bテストを実施する;
- 他部門の計画への統合： タグ付けやフィードの障害を防止するため、在庫管理と物流システムのeコマース連携を確認する;
