物語を語ることは、火と同じくらい古く、笑いと泣きと同じくらい不可欠な能力です。 洞窟時代に先祖たちが焚き火を囲んで物語を語った頃から、今日に至るまで、スクリーンが火を置き換えるまで、ストーリーテリング人間をつなぐものとして依然として存在し続けている。
しかし、なぜこの古代の能力はマーケティングやコミュニケーションにおいてこれほど強力なのか？ なぜなら、個人は単なる合理的な存在ではなく、後に合理化する感情的な存在だからです。 物語が語られるとき、単なるメッセージの伝達だけでなく、つながりの創造も行われる。
すべての良い物語は目的から始まる
なぜこの話が語られているのですか。 望ましい影響は何ですか。 比喩に満ちた物語を作るだけでは不十分であり、それが明確な目的を持ち、聴衆の価値観と一致していなければならない。 アリストテレスが言ったように、「人間は目的によって動かされる存在である」。 したがって、マーケティングにおいては、物語は製品を超えて、より大きな価値、夢、または理想を反映する必要があります。
ブランドに共鳴させたいのであれば、インスピレーションを与えるストーリーを作る必要があります。 人々は物とつながるのではなく、意味とつながる。 のストーリーテリングその文脈では、メッセージを記憶に残りやすくし、感情的に引き込むことができるツールとなる。
お客様は旅のヒーローです
こちらが黄金のルールであり、従来の文学形式と比較した際の差別化ポイントです：物語の主人公は語り手ではなく、常に観客です。 会計士の役割は、クライアントを旅路に導くガイドであり、メンターであることです。 それはまるで指輪物語フロドは英雄であり、ガンダルフは彼を導く賢者です。
良い物語とは、観客が共感できるものである。 彼を物語の一部だと感じさせる。 人々が物語の中で自分自身を見出さなければ、語り手は感情的なつながりを築く機会を失うだろう。 結局、共感とアイデンティティを生み出す物語は、最も関与を引き出す傾向があります。
感情と葛藤
最高の物語は感情を呼び起こすものです。 笑わせたり、泣かせたり、考えさせたりする物語は、単なる事実のリストと比べて、心に残るものだ。 感情は記憶を促進する脳の領域を活性化し、メッセージをより印象的で持続的にします。
さらに、どの物語も対立なしには成り立たない。 挑戦が大きくても小さくても、それが観客の興味を引き続ける。 マーケティングでは、製品やサービスが解決する問題を特定し、それを物語の中心に置くことを意味します。 対立がなければ克服もなく、克服がなければ変革もない。 最後に、良い物語には、観客を鼓舞し、何らかの行動を促す結末が必要です。
学んだ教訓、叶えた夢、または新しい視点かもしれません。 の文脈でストーリーテリング終わりは単なる結末ではなく、より大きなものの始まりです。 受信者が行動を起こす動機付けを感じるポイントであり、商品を購入したり、アイデアを共有したり、共通の目的に参加したりする。
ストーリーテリングの目的は操作することではなく、近づくことであることを忘れてはならない。 哲学者マリオ・セルジオ・コルテラが言ったように、「偉大さは深さにある」。 物語を語ることは、表面を超えて人々の心と心に届く芸術です。 ブランドと個人、アイデアと感情の間の橋渡しです。 物語を語るとき、語り手は自分が誰であるか、何を大切にしているか、そして相手の人生をどのように変えることができるかを明らかにします。 この過程では、痕跡を残すことが良い結果の最も近い指標です。
