集団購入(だんしゅうかいはつ)は、集団購入(だんしゅうかいはつ)ともいい、電子商取引におけるビジネスモデルで、消費者の集団が集まって商品やサービスの大幅な割引を受けることで、販売量の保証と引き換えに供給者が値下げ価格を提示するという、集団購買力の原則に基づく概念である。.
履歴:
団体購入の概念は、購買協同組合などの伝統的な商習慣にルーツを持つ新しいものではありませんが、このモデルのオンライン版は 2000 年代後半に人気を博し、2008 年に Groupon のようなサイトが立ち上げられ、そのアイデアは急速に広がり、世界中で多数の同様のサイトが出現しました。.
集団購入の仕組み:
- オファー：供給者が商品またはサービスに対して大幅な割引（通常50%以上）を提案する。.
- アクティベーション：最低購入者数が商品・サービスの購入にコミットした時点でオファーが有効化される。.
- 期限：オファーには通常制限期間が設けられ、潜在的な購入者間に緊迫感を創出する。.
- プロモーション：グループ購入サイトはメール、ソーシャルメディア、その他マーケティングチャネルを通じてオファーを展開する。.
- 購入：期限内に最低購入者数が達成されるとオファーが実行され、購入者にクーポンが発行される。.
利点：
グループ購入は消費者と企業の双方に利益をもたらす：
消費者向けメリット：
- 大幅な割引：商品やサービスを大幅に値引かれた価格で入手可能.
- 新規発見：通常では見つけられない新しい店舗や体験との出会い.
- 利便性：単一プラットフォームで多様なオファーに簡単にアクセス可能.
企業向けメリット：
- 広告効果：比較的低コストで多数の潜在顧客への露出が可能.
- 売上拡大：短期間での大量販売の実現可能性.
- 新規顧客獲得：定期顧客となり得る新規顧客の吸引機会.
課題と批判：
初期の人気にも関わらず、グループ購入モデルは様々な課題に直面：
- 市場飽和：急激な成長により多くの市場で飽和状態が発生し、差別化が困難に.
- サービス品質：オファーによる顧客数増加に対応できず、サービス品質を維持できない企業も出現.
- 利益率の低下：大幅な割引により、参加企業の利益率が極端に低下または赤字化する恐れ.
- 顧客定着率：割引目的のみの消費者が多く、定期顧客化に至らないケースが多い.
- 消費者疲労：時間の経過と共に、大量のオファーメールに飽和状態となる消費者が増加.
進化と現行トレンド：
グループ購入モデルは2010年代初頭の最盛期から大きく進化：
- ニッチ分野特化：旅行や飲食など特定分野に特化したグループ購入プラットフォームが増加.
- 他モデルとの統合：マーケットプレイスやキャッシュバックサイトなど既存ビジネスモデルへの要素統合.
- パーソナライゼーション：データとAIを活用した消費者個別に最適化されたオファーの提供.
- 法人向けグループ購入：従業員向け大規模購入での割引獲得を目的とした企業利用の拡大.
- フラッシュセール：グループ購入モデルを応用した短期集中型大幅割引販売.
法的・倫理的考察：
グループ購入は以下の法的・倫理的課題を提起：
- 虚偽広告：宣伝されている割引の正確性に関する懸念.
- 消費者保護：グループ購入で購入した商品・サービスに関する返金保証問題.
- 中小企業への負担：持続不可能な割引提供を強要するモデルという批判.
結論：
集団購入は、消費者と企業をつなぐ新しい方法を提供する、e コマースの重要な革新を表しています。 このモデルは、課題に直面し、時間の経過とともに進化してきましたが、集合的な購買力とボリューム ディスカウントの基本原則は、 電子商取引 現在の。 電子商取引が進化し続けるにつれて、消費者と企業の両方に常に価値を提供しようとする集団購入の概念の新しい反復と適応が見られる可能性があります。.
