団体購入、またはグループ購入としても知られる共同購入は、電子商取引におけるビジネスモデルであり、消費者のグループが結束して商品やサービスの大幅な割引を得る仕組みです。 この概念は、供給者が保証された販売量と引き換えに割引価格を提供する、共同購買力の原則に基づいています。
歴史：
共同購入の概念は新しいものではなく、購買協同組合などの伝統的な商業慣行にその起源を持っています。 しかしながら、このモデルのオンライン版は2000年代後半に人気を博し、2008年のGrouponなどのサイトの登場とともに普及しました。 そのアイデアは急速に広まり、世界中に多くの類似サイトの登場を促した。
グループ購入の仕組み:
- オファー: サプライヤーが製品またはサービスに対して通常 50% 以上の大幅な割引を提案します。
- アクティベーション: オファーは、最低限の数の購入者が製品またはサービスの購入を約束した場合にのみアクティブになります。
- 期間: オファーは期限が設定されていることが多く、潜在的な購入者に緊急感を与えます。
- プロモーション: グループ購入サイトは、電子メール、ソーシャル メディア、その他のマーケティング チャネルを通じてオファーを宣伝します。
- 購入: 制限時間内に購入者の最小数に達すると、オファーが有効になり、購入者にクーポンが発行されます。
利点:
グループ購入は消費者と企業の両方にメリットをもたらします。
消費者向け:
- 大幅な割引: 消費者は大幅に割引された価格で製品やサービスを入手できます。
- 発見: 他の方法では発見できなかったかもしれない新しいビジネスや経験に触れることができます。
- 利便性: 単一のプラットフォームでさまざまなオファーに簡単にアクセスできます。
企業向け:
- 広告: 比較的低コストで多数の潜在顧客に露出します。
- 売上増加: 短期間で大量の売上を達成する可能性。
- 新規顧客: 常連客になる可能性のある新規顧客を引き付ける機会。
課題と批判:
当初は人気があったにもかかわらず、グループ購入モデルはいくつかの課題に直面しました。
- 市場の飽和: 急速な成長により多くの市場が飽和状態となり、企業が目立つことが難しくなっています。
- サービス品質: サービスを提供する顧客の数に圧倒され、サービス品質を維持できない企業もありました。
- 利益率の低下: 大幅な値引きは、参加企業の利益率を非常に低くしたり、マイナスにしたりすることにつながる可能性があります。
- 顧客ロイヤルティ: 多くの消費者は割引だけに惹かれ、常連客にはなりませんでした。
- 消費者の疲労: 時間が経つにつれて、多くの消費者は電子メールに含まれるオファーの量に圧倒されるようになりました。
進化と現在の傾向:
グループ購入モデルは、2010 年代初頭の全盛期以来、大きく進化してきました。
- ニッチに焦点を当てる: 現在、多くのグループ購入プラットフォームは、旅行や美食などの特定の業界に焦点を当てています。
- 他のモデルとの統合: 一部の企業は、マーケットプレイスやキャッシュバック サイトなどの既存のビジネス モデルにグループ購入要素を統合しています。
- パーソナライゼーション: データと人工知能を使用して、より関連性の高いオファーを消費者に提供します。
- 企業グループ購入: 一部の企業は、従業員の大量購入の割引を得るためにこのモデルを利用しています。
- フラッシュセール: グループ購入モデルにヒントを得た、大幅な割引を伴う短期オファー。
法的および倫理的考慮事項:
共同購入は、次のような法的および倫理的問題も引き起こしています。
- 誤解を招く広告: 広告された割引の真実性に関する懸念。
- 消費者保護: グループ購入を通じて購入した製品およびサービスの払い戻しおよび保証に関する問題。
- 中小企業への圧力: このモデルは中小企業に持続不可能な割引を提供するよう過度の圧力をかける可能性があるという批判。
結論：
グループ購入は電子商取引において重要な革新をもたらし、消費者と企業をつなぐ新しい方法を提供しました。 モデルは課題に直面し、時間とともに進化してきましたが、集団購買力と大量割引の基本原則は、現在のeコマースの状況においても依然として重要です。 電子商取引が進化し続けるにつれて、私たちは共同購入の概念の新しいバージョンや適応を見ることになるでしょう。常に消費者と企業の両方に価値を提供することを目指しています。
