少なくとも6人に1人のブラジル人が、今年のブラックフライデー中に購入意向を示したと、DitoとOpinion Boxが発表した調査によると。 既にプラスである数字は、回答者の35％が迷っていると報告し、ブランドが提示した購入オプションの魅力を評価する予定であることを考慮すると、さらに良くなる可能性があります。 したがって、日付が近づくにつれて、小売市場の期待も高まり、この層の顧客に近づき、獲得するための他の方法を模索しています。
目標を達成するために、ブランドは従来の販売戦略（割引や送料無料など）やマーケティングだけでなく、コンテンツをソーシャルメディアだけで宣伝することを超える必要があります。
今日、市場自体がブランドと顧客の関係により大きな影響を与える代替手段を提供していますが、それらはしばしば無視されています。
紹介業務
主要な例の一つはアフィリエイトマーケティングであり、パートナーがブランドの製品やサービスを宣伝し、販売や推奨による行動に対してコミッションを受け取る戦略です。 この提案により、企業は直接的な広告投資なしにリーチと販売を拡大できる。なぜなら、支払いはアフィリエイトによって生み出された成果にのみ行われるからだ。
戦略の影響を理解するために、アメリカ合衆国では、アフィリエイトマーケティングはデジタルメディアの総収益の約15％、eコマースの売上の16％を占めています。 これは、特にブラックフライデーのような大量の購買がある時期において、方法がいかに重要であるかを反映しています。
地域の状況を考えると、その戦術は勢いを増している。 Admitadのレポートによると、ブラジルのアフィリエイト数は昨年8％増加しました。 小売業は国内でのこの概念の拡大を支配しており、その市場の収益の43％を占めています。
2024年のブラックフライデーの大きなトレンドのひとつは、アフィリエイトキャンペーンへの人工知能の統合です。 これは、技術がコンテンツの作成を最適化し、より正確にターゲット層をセグメント化し、さらには消費傾向を予測するために使用されるからです。 販売予測の増加に直面して、ブランドはよりパーソナライズされた、ターゲットに合わせたプロモーションを提供できるようになり、収集・評価されたリアルタイムのデータに基づいてコンバージョンを最大化します。
さらに、ますます多くの消費者がバーチャルアシスタントを使用してオファーを見つけているため、検索結果で自分のプロモーションや商品が最初に表示されるように、SEO戦略の調整が必要となっています。 ブラックフライデーに向けて、この最適化はアフィリエイトのパフォーマンスとパートナーブランドの向上を目指す競争上の有利な差別化要素となる可能性があります。
あらゆる規模の影響力
もう一つの重要な側面は、特にマイクロおよびナノインフルエンサーの支援を受けたソーシャルメディア向けの戦略です。 視聴者数は少ないものの、これらのクリエイターは高いエンゲージメントと信頼を持つ傾向があり、ブラックフライデーにおいて確実な成功を収めるでしょう。 あなたの本物の推奨と独占的なオファーを組み合わせることで、販売に大きな影響を与える傾向があります。
これに関連して、インフルエンサーマーケティングの実践はブラジルで非常に強力であることを念頭に置くことが重要です。なぜなら、同国はInstagramのデジタルインフルエンサーの数で世界をリードしているからです。 ニールセンの調査によると、ネット上には約1,000人のフォロワーを持つインフルエンサーが1050万人以上、さらに1万人以上のファンを持つインフルエンサーが50万人以上います。
再び、AIはブランドとコンテンツ制作者の間のマッチングを容易にするツールとして登場します。 さらに、ユーザーの行動に基づいてオファーのパーソナライズを改善しています。
出入りするお金
最後に、キャッシュバックやクーポンの戦略は依然として人気があり、特に経済的不安定な時期においてはなおさらです。 これらのオファーを促進する企業は、割引を最大化しようとする消費者を引き付ける可能性が高くなります。なぜなら、その利益は、昨年、ブラジル会員企業協会（Abemf）が発表した調査で、ロイヤルティ施策の中で顧客に目立つ形で示されているからです。
真実は、ブラックフライデーは販売を最大化する絶好の機会だということです。 しかし、それには一歩踏み出す必要がある。 革新的な戦略に投資するブランド、例えばアフィリエイトマーケティング、AIの賢い活用、マイクロインフルエンサーの力は、消費者の注意を引きつけ、収益を拡大する可能性が高くなります。 結局、パーソナライズされた関連体験は、購入意向を販売成約に変える力を持っています。
