戦略的計画は、あらゆる企業にとって重要な課題です。それは、組織が持続可能な成長と競争力を持つ方法を模索するためのものだからです。 したがって、これは些細な活動や注意を払わずに行えるものではなく、良い法的助言は計画の成功の可能性を高める重要な味方です。
戦略計画の伝統的な考え方は、マイケル・ポーターの著書『競争戦略』に見られ、起業家が一般的に使用する 3 つの異なる戦略が紹介されています。
- コスト戦略目的は、同じ市場の他の競合他社よりも低価格で商品やサービスを提供することによって競争優位性を獲得することです。 この戦略を成功させるために、企業は人件費や原材料費などのコスト削減、製造プロセスの効率化、規模の経済による利益増加などを追求します。
- 差別化戦略この戦略を通じて、企業は独自で識別可能な高付加価値の製品やサービスを提供しようとしています。 高級ブランドや独自の技術や革新的な技術を持つ企業は、差別化戦略を採用している組織の例です。
- フォーカス戦略焦点戦略（またはフォーカス戦略）は、最も効率的な方法で市場の特定のニーズに応えることを目的としています。 フォーカス戦略では、対応する顧客数が少なく、より限定された製品/サービスのポートフォリオを通じて（時には企業が単一の製品やサービスを提供することもあり）、その市場にとって重要な供給者となる。
それぞれの戦略には異なるリスクと機会が伴いますが、契約上の取り決め、予防措置、企業のビジネス戦略と法的戦略の統合を通じて、より適切に管理することができます。
いくつか例を見てみましょう。
コスト戦略
企業がコスト戦略を採用する場合、同じ戦略を持つ他の競合他社に対して競争上の優位性を維持するために、経費を可能な限り削減する必要があります。
大きなリスクの一つは、労働法を遵守しない供給業者を利用し、労働者を劣悪な条件にさらすことである。 残念ながら非常に一般的な状況であり、適切な手順によって管理されるべきです適当な注意サプライヤーの調査は、ESG アジェンダの重要性を考えるとますます重要になっている活動であり、企業がアウトソーシングした労働者やサプライヤーの慣行について「知らなかった」と主張することはもはや受け入れられません。
コスト戦略を採用する企業が直面するもう一つのリスクは、原材料の価格調整であり、多くの場合、その上昇を消費者に転嫁する必要があり（競争優位性の喪失につながる）。 このような状況を防ぐために、供給契約には価格改定の明確な条項（事業の特性に適した指数を使用することを含む）や、例外的な改定の転嫁に関する規定、また一方または双方のコスト増加が過度の場合にペナルティなしで契約を解除できる規則を盛り込むことが重要です。
差別化戦略
差別化戦略には通常、多額の投資が必要となる。デザイン研究、開発、イノベーション (RD&I) の分野であっても、人材の獲得と維持の分野であっても。
この戦略を採用する企業にとって、法的サポートは、知的財産（商標、特許、ソフトウェア）、INPI への登録から、差別化要素の不適切な使用を防止するための法的措置まで、さまざまな側面があります。機密保持および非開示契約。の計画パートナーシップそしてストックオプション差別化戦略の成功のために重要な従業員を維持する。
さらに、企業が製品やサービスを開発するために大量の資本を必要とするのは自然なことである。 この段階では、投資家との複雑な契約の作成が必要になる場合があり、法務アドバイザーは、利用可能な法制度の選択肢（エンジェル投資、転換社債、出資持分会社など）の中から投資形態を選択するのを支援し、投資契約の実行におけるすべてのステップを監督します。これには、最初の交渉（覚書によって規制される場合があります）から契約書の作成と締結（資金の払い出しや投資の持分への変換などを含む）までが含まれます。
フォーカス戦略
集中戦略を通じて、起業家は自分が参入するより小規模な市場ニッチに関連するリスクを最終的に引き起こすことになります。これは、新規参入者（つまり、将来出現する可能性のある競合他社）や代替製品/サービスのリスクに直面したときに不利になる可能性があります。
ここでは、知的財産に関する基本的な保護に加えて、起業家の投資を保護するために、適切な期間、明確に定義された影響範囲、十分な罰則を伴う独占条項を顧客との契約に含めることが重要です。
契約書に競業禁止条項を盛り込み、社内で契約したソリューションを会社の顧客が開発することを防ぐことも重要です。また、クライアントが組織の従業員、パートナー、またはサービス プロバイダーを雇用することを防ぐための勧誘禁止条項も設けられており、これは通常、その活動を内部化するための戦略です。
上記の例から、組織が取ろうとしている方向性とそのビジネスの実際の法的ニーズが何であるかを注意深く適切に検討する限り、法的アドバイスは戦略計画の重要な味方であることは明らかです。
Sergio Luiz Beggiato Junior は、Rücker Curi 法律事務所 (法律および法務コンサルティング) の弁護士です。
