戦略的計画は、どの企業にとっても重要な作業です, それを通じて、組織は持続可能で競争力のある成長を追求するからです. それは関係ない, したがって, 注意を払わずに実行できる些細な活動, 良い法的アドバイスは、計画の成功の可能性を高めるための重要な味方です
伝統的な戦略的計画に関する見解は、「競争戦略」という本に記載されている, マイケル・ポーターの, 起業家によって一般的に使用される3つの異なる戦略を提示する
- コスト戦略競争相手よりも同じ市場でより低い価格で製品やサービスを提供することで競争優位を得ることが目的です. この戦略が機能するためには, 企業は人件費の削減を目指します, 原材料…), 生産プロセスの効率向上とスケールメリットの獲得, 例えば
- 差別化戦略この戦略を通じて, 企業はユニークな製品やサービスを提供することを目指しています, 間違いない, 高付加価値の. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- フォーカス戦略集中戦略, 最後に, 市場の特定のニーズに応えることを目的としたものである, できるだけ効率的に. フォーカス戦略で, 顧客の数は限られています, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, その会社は唯一の製品またはサービスを提供しています, その市場にとって企業を重要な供給者にする
それぞれの戦略には異なるリスクと機会が伴います, 契約上の取り決めを通じてより適切に管理できるもの, 予防的な行動と企業戦略と企業の法的戦略との統合
いくつかの例を見てみましょう
コスト戦略
企業がコスト戦略を採用する時, できるだけ支出を減らす必要があります, 競争相手と同じ戦略を持つ中で競争優位性を維持できるように
大きなリスクの一つ, それでは, 労働法を遵守しない供給業者の利用となる, 劣悪な条件に労働者をさらす. 残念ながら非常に一般的な状況です, 適切に管理されるべき手続きによって適当な注意供給者の – ESGの重要性に対してますます重要な活動, 企業が単に「下請け業者や供給者の慣行を知らなかった」と主張することはもはや受け入れられない
コスト戦略を採用する企業が直面するもう一つのリスクは、原材料の価格調整である, しばしば消費者への価格上昇の転嫁を要求し（競争上の優位性の喪失を伴う）. そのような状況を防ぐために, 供給契約には、ビジネスの特性に適した指数を使用した価格調整の明確な条項が含まれていることが重要です, 特別な調整の移転に関する規則や、一方または両方の当事者にとってコストが過度に増加した場合のペナルティなしでの契約解除の可能性
差別化戦略
差別化戦略は通常、大きな投資を必要とします – であれデザイン, 研究において, 開発と革新 (PD&I), 才能の獲得と保持において優れている
この戦略を採用する企業のために, 法的支援はさまざまな活動に関連しています, 知的財産の保護（商標, 特許, ソフトウェア), INPIへの登録から、差別化要素の不正使用を防ぐための訴訟まで; 機密保持契約および非開示契約; の計画パートナーシップそしてストックオプション差別化戦略の成功のために重要な従業員を保持するために
さらに, 企業が製品やサービスを開発するために大量の資本を必要とするのは自然なことです. この時点で, 投資家との複雑な契約の作成が必要になる場合があります, 法務アドバイザリーは、法律で利用可能な選択肢の中から投資形態を選ぶ際にどのように支援しますか（エンジェル投資など）, 転換社債, 参加型会社, など) 投資契約の実行のすべてのステップを追跡します, 初期の協議から（覚書によって規制される可能性がある）契約の作成と締結まで（資金の解放と投資の株式への転換を含む）, 例えば
フォーカス戦略
フォーカス戦略によって, 起業家は、対応する市場の小さなニッチに関連するリスクを引き寄せることになります – 新規参入者のリスクに対して不利に働く可能性があること, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
ここ, 知的財産に関連する基本的な保護に加えて, 顧客との契約には適切な期間の独占条項が含まれていることが重要です, 明確に定義された適用範囲と、起業家の投資を保護するための十分な罰則
契約には競業避止条項が含まれていることも重要です, 企業の顧客が契約されているソリューションを内部で開発するのを防ぐために; および勧誘禁止条項, 顧客が従業員を雇うのを防ぐために, 組織のパートナーまたはサービス提供者, 通常、その活動を内部化するための戦略
上記の例から, 法的助言は戦略的計画の重要な味方であることが明らかである, 組織が進むべき方向について注意深く適切な視点があれば – そのビジネスにおける実際の法的ニーズは何ですか
セルジオ・ルイーズ・ベギアート・ジュニオールは、ルッカー・クリの法律事務所で弁護士です – 法律事務所と法務コンサルティング
