近年、ソーシャルネットワークの状況は劇的に変化しました。 以前はブランドやコンテンツクリエイターがオーガニックで大きな視聴者を獲得できていましたが、今ではその現実はますます遠くなっているようです。 主要なプラットフォームのアルゴリズム—Instagram、Facebook、TikTok、さらにはLinkedInなど—は、無料の投稿のリーチを大幅に減少させており、企業やインフルエンサーに対して、視認性を確保するために有料広告への投資を余儀なくしています。 しかし、この変化の背後にあるものは何であり、広告に頼らずに成長を続けたい人々にとっての代替案は何でしょうか。
オーガニックリーチは、広告を出さずに投稿を閲覧する人の数であり、年々減少しています。 例えばFacebookでは、この数字は2012年にすでに16％を超えていましたが、現在は企業ページで約2％から5％の範囲です。 Instagramは同じ道を歩んでおり、ますます有料またはバイラルなコンテンツを優先しています。 TikTokは、より民主的な代替手段として登場しましたが、スポンサー付きコンテンツやプラットフォームに投資するクリエイターを優遇するようにアルゴリズムも調整しています。
このオーガニックリーチの減少は偶然ではありません。 ソーシャルメディアは企業であり、そのため収益を生み出す必要があります。 これらのプラットフォームの主な収益源は広告の販売であり、つまり無料のリーチが少なければ少ないほど、より多くの人にリーチするために支払うことを促される。
そのため、ソーシャルメディアは「ネットワーク」の地位を失い、実際には「ソーシャルメディア」になり、可視性はますます財政的投資に左右されるようになった。 人々をつなぐというオリジナルのコンセプトは、スポンサー付きコンテンツの表示を優先するビジネスモデルに置き換えられ、プラットフォームで成長したい人にとって有料トラフィックは必要不可欠となった。
大手ブランドは、強力なマーケティング予算を持ち、この影響を吸収し、有料メディアに大規模に投資することができます。 小規模企業や独立したクリエイターは、その一方で、資金を使わずに成長し、オーディエンスを引き付けるための課題がますます増えています。
しかしながら、ソーシャルメディアの有料トラフィックは依然としてアクセス可能であることに注意すべきです。 今日、1日あたり6レアル未満で、どんな小規模なビジネスでもコンテンツを促進し、潜在的な顧客にリーチすることができます。 これにより、デジタル広告へのアクセスが民主化され、より多くの起業家が可視性を得られるようになった。 しかしながら、そのプラットフォームへの依存は、投資なしでは露出が非常に限定される可能性があることも意味します。
この変更のもう一つの副作用は、コンテンツの均一化です。 スポンサー付きコンテンツや非常にバイラルなコンテンツを優先するネットワークにより、フィードはますます標準化されており、声やニッチの多様化が難しくなっています。
困難にもかかわらず、いくつかの戦略は依然としてブランドやクリエイターが有料広告に頼らずに成長するのを助けることができます。 私が使用し教えている方法は、ソーシャルメディアの変革（メタモルフォーゼ・ソーシャルメディア）と呼ばれていますここからアクセス)、私は、ブランドがソーシャル メディアでより成功するには、リーチを拡大するために重要な順序に従う必要があると主張します。
1 – なるまず第一に、ブランドは自分たちの価値観、行動、使命を明確に表現する必要があります。 観客は製品やサービスだけでなく、真実性とつながります。ブランドの本質は、言葉だけでなく実践で示されるべきです。
2 – 知る:知識と専門知識を共有し、問題を解決し、一般の人々に価値を付加するコンテンツを提供します。
3 – 売る:権威と関係性を築いた後に初めて、商品やサービスの提供がより自然で効果的になります。 ブランドが自分自身と何を知っているかを既に示したとき、販売は結果となる。
つまり、販売するものについて話す前に、ブランドは自分たちが何であり、何を知っているかを示す必要があります。このアプローチは、より多くのつながりとエンゲージメントを生み出し、デジタルプレゼンスをより強固にします。
さらに、有料広告だけに頼らずにオーガニックリーチを増やすのに役立つ戦略がいくつかあります。
価値あるコンテンツに賭ける:投票、質問、討論など、本物の交流を生み出す投稿は、依然として十分なリーチを持っています。
リールとショート動画の戦略的な使用:短くてダイナミックな形式、特にトレンドを追う形式は、プラットフォームによって推進され続けています。
コミュニティとエンゲージメント:コメントに返信したり、ストーリーで交流したり、参加を促したりして視聴者との関係を強化するクリエイターは、より安定したリーチを維持する傾向があります。
ソーシャル ネットワーク向けの SMO (ソーシャル メディア最適化):プロフィール、キャプション、適切なハッシュタグにキーワードを使用すると、コンテンツの発見可能性が向上します。
新しいプラットフォームの探索:TikTokやLinkedInなどのネットワークがアルゴリズムを調整するにつれて、オーガニックリーチの機会がより広がる新たなスペースが出現する可能性があります。
新しいプラットフォームの探索:Instagramなどの単一のネットワークにすべてを賭けるのではなく、デジタルプレゼンスを多様化することが不可欠です。 TikTok、Pinterest、LinkedIn、X、Threads、YouTubeなどのプラットフォームは、ビジネスの新しいショーケースを提供しています。
新しいソーシャルメディアが登場するたびに、それはあなたのビジネスの新しいショーケースとなる。 すべてがGoogleによってインデックスされており、さまざまなプラットフォームにコンテンツを配信することで、あなたのデジタルプレゼンスはより強固になります。 残念ながら、多くの人はデジタルマーケティングをInstagramの同義語と見なしており、それが成長の可能性を制限しています。 一つのネットワークにのみ賭けるのはリスクがあり得る。なぜなら、アルゴリズムの変更が直接結果に影響を与える可能性があるからだ。
現状の状況は、オーガニックリーチが以前の状態に戻ることはないことを明らかにしています。 しかし、それは彼が完全に消えることを意味しません。 ブランドやクリエイターにとっての課題は、有料広告への投資と、彼らの関連性やオーディエンスとのつながりを維持する戦略とのバランスを取ることです。これにより、広告投資の有無にかかわらず、彼らのメッセージが適切な人々に届き続けることを保証します。
*Vinícius TaddoneはVTaddone®のマーケティングディレクター兼創設者です。ホームページ
