新しい市場を開拓し、グローバルなレベルでの強化を目指して、多くの企業が海外での事業拡大を模索しています。 ドン・カブラー財団（FDC）が公開した情報によると、ブラジル企業の64.4％が既に活動している国での存在感を拡大する計画を立てている。 さらに、68.9％がまだ事業を展開していない場所で新しい機会を探ることに関心を示しています。 結局のところ、事業の国際化は収益の多様化への道だけでなく、重要性と競争力を高め、ブランドをその事業分野での戦略的プレーヤーとして位置付ける選択肢でもあります。
ポルトガル内陸部でLUZAグループを創設し、現在7か国に到達しようとしている起業家ティアゴ・モンテイロにとって、この旅の成功は戦略的なビジョンにかかっている。 国際展開のタイミングを理解することが、拡大の成功を左右します。ここでは、事業の成熟度、ターゲット市場の特性、製品やサービスの適応能力、そしてそれを支える財務構造などの要素を評価することが重要ですと、多国籍企業の創業者兼CEOは説明しています。この企業はエンジニアリングとテクノロジーの才能をクライアントの課題に結びつけています。
国際市場への投資を希望する起業家を奨励することについて、幹部は主なヒントをリストアップしました。以下をご覧ください。
勉強
一歩踏み出す前に、進もうとしている業界を評価することが不可欠です。これには、あなたの製品やサービスの需要を特定することから、現地の文化を理解し、競争状況を評価することまで含まれます。 ターゲット市場の現実にあなたのビジネスがどのように適応できるかを調査してください。これにより、驚きを避け、期待と実際の機会を一致させるのに役立ちます、と専門家は指導しています。
オファーに適応する
ローカルでうまくいくものが、他の国では同じ魅力を持つとは限りません。 包装、支払い方法、またはコミュニケーションの調整が必要になる場合があります。 「国際化は、単に製品を翻訳すること以上のものです。新しい市場のターゲット層を引きつけるものを理解し、それに基づいて提供を形作る必要があります」とモンテイロは説明します。
助けを求める
地元のパートナー、例えば販売代理店、サプライヤー、営業代理店などと連携することで、市場へのアクセスやビジネス環境への適応が容易になります。 現地の味方を持つことは、市場の仕組みを理解するための近道のようなものです。彼らは文化的および物流的な障壁を克服するのに役立ちます」と、グローバルCEOは強調しています。
自分自身を構成する
国際化には、初期費用、運用調整、予期せぬ事態への対応のための資金が必要です。 財務計画は、拡大が企業の資金繰りを損なわないようにするために不可欠です。 必要な投資を明確に把握し、支出と期待される収益をバランスさせた計画を立ててください。そうすれば、成長に対するより大きな安心感を得られます」とその経営者は述べています。
