2024年のB2Bデジタルマーケティングは「レベルアップ」しました。 以前はほぼ十分と考えられていた（キャンペーンを考え、リードを生成すること）は、今では以前のようには機能しません。 企業はより複雑なジレンマに直面しています：デジタルコミュニケーションが変わったときに、市場を教育し、真の競争優位性を生み出す方法商品?
2025 年のデジタル マーケティングのトレンドは、生産性の面で一連の変化を加速させると予想される人工知能 (AI) を除いて、昨年とそれほど変わりません。
それでも、すべては基盤、つまりビジネスから始まると賭け続けることができる。 少数の企業だけが、コミュニケーションとマーケティングを実際に成長を促進する戦略に結びつけることができる。 ここで多くの人が失敗します。
私が参加した診断では、エラーパターンは明らかです。
- 明確な戦略なしに、デジタル コンテンツとチャネルに過度に重点を置いています。
- 持続可能ではない主要業績評価指標 (KPI)。
- 有料メディアには多額の投資が行われていますが、理想的な顧客プロファイル (ICP) や市場情報に関するデータへの投資はほとんどありません。
- マーケティングとセールスは統合されずに、異なるメッセージとビジョンで重複した取り組みを行っています。
- 顧客関係管理（CRM）が不十分で、データが不正確で、洞察歪。
- デジタル戦略においてプレスオフィス（PR）が十分に活用されていない。
- ブランディング背景に配置されます。
「ブラジルのマーケティング状況」に関する調査によると、Hubspotが実施した調査では、さまざまな専門分野のチームの連携が成長にとって重要であり、回答者の59％が、データの質を向上させるためにチームで協力することが顧客の理解を深めるために不可欠であると同意しています。
したがって、考えられる解決策は、効率的な実行と革新的な探索のバランスをとる両利きのマーケティングを実践することです。
- 効率的な実行により日々の運用が保証されます: 定期的なキャンペーン、有料広告、コンテンツ常緑樹。ここでは、投資収益率 (ROI) が活況を呈する傾向があります。
- 創造的な探求により、パーソナライズされたアカウント ベース マーケティング (ABM) やリード育成のための AI などの新しいアイデアが生まれます。これが長期的な差別化につながります。
したがって、成功を達成するには次のことが必要です。
- マーケティング領域とビジネス領域をさらに連携させます。コミュニケーション戦略はツールであり、それ自体が目的ではありません。
- 両側への投資: 革新のない実行は予測可能です。実行のないイノベーションは持続不可能です。
- 常に自分自身に問いかけてください。チームが最後に破壊的な提案をしたのはいつですか?
- テスト、調整、学習: 一貫性こそが結果を生み出す源です。
B2Bのコミュニケーションはコストではなく、投資です。 ビジネスに沿って整列し、両義性の戦略に導かれることで、より良い結果を生み出します。
あなたは？ 新しい可能性を模索しながら実行をマスターしていますか、それとももはや成果をもたらさない戦術に固執していますか。 未来は、真に重要なことに焦点を当てて、熟練と大胆さを融合させる者のものです。
