ますます、企業は販売を促進するために、質の高いリードを獲得する戦略を強化しています。 この絶え間ない探求心は、特にB2Bの世界でますます競争が激しくなる市場の結果です。 販売サイクルが長く、平均チケットが高い場合、セグメンテーションの正確さとリードの質はさらに重要です。 この文脈では、LinkedIn広告は最も効果的なターゲティングを提供し、企業にとって重要な成果を促進できる強力なツールとして浮上しています。
9億5000万人以上のユーザーを持ち、200以上の国で展開するLinkedInは、世界最大のプロフェッショナルネットワークとして確立しています。 ブラジルでは、ほぼ1億人のユーザーがいます。 グローバルなリーチに加えて、LinkedInは質の高いオーディエンスで際立っており、シニアレベルのインフルエンサー1億8000万人、意思決定者6300万人、経営幹部1000万人がいます。 HubSpotのデータによると、このプラットフォームはFacebookよりも277％効果的にB2Bリードを獲得できるため、このニッチの企業にとっては広大なチャンスの場となっています。
LinkedIn広告の強みは、役職、業種、組織の規模、役職レベル、スキル、興味グループ、所在地、さらには以前に勤務した企業などの基準に基づいて、企業が特定のターゲット層に広告を配信できる能力にあります。 この豊富な「フィルター」オプションにより、マーケティング戦略を理想的な顧客（ICP）の正確なプロフィールに合わせてターゲット設定できるため、質の高いリードを引き付ける可能性が高まり、それに伴い販売を促進します。
正確なセグメンテーションに加えて、LinkedIn広告は、スポンサー付きコンテンツ、スポンサー付きInMail、ダイナミック広告、テキスト広告などのユニークな広告フォーマットを提供しており、企業はカスタマイズされたキャンペーンを作成し、より関連性が高く侵襲性の低い方法でユーザーにアプローチできます。 Sponsored InMailは、例えば、ユーザーの受信箱に直接メッセージを送信することを可能にし、Dynamic Adsは各ユーザーのプロフィール情報を使用してコンテンツのパーソナライズを提供し、より具体的な体験を作り出し、コンバージョン率を向上させます。
もう一つの重要なポイントは、他のオンライン広告プラットフォームと比較してLinkedIn広告の競争が低いことです。これにより、企業はクリック単価（CPC）や千回表示単価（CPM）が低くなる可能性があり、キャンペーンの目的に応じて投資の柔軟性を持つことができます。 ハイチケット販売のシナリオでは、商品やサービスの価格が非常に高く、販売サイクルがより複雑であるため、質の高いリードの獲得は企業の成長を促進するために不可欠です。
LinkedIn広告は、正確なターゲティング、カスタマイズされた広告フォーマット、そして高度に質の高いオーディエンスを組み合わせた、戦略的なツールとしてこの目標達成において際立っています。 この戦略の潜在能力を活用することで、企業は理想的なリードを生み出すだけでなく、つながりを築き、ブランドを強化し、持続可能な販売を促進することもできます。
