母の日はブラジルのカレンダーで最も象徴的な日の一つであり、また最も商業的な日の一つでもあります。 2025年には、過去の年と比べて祝賀や購買意欲の回復が顕著に見られるデータが示されています。 あるグロボとピニオン研究所による調査82％のブラジル人がこの日を祝うつもりであり（2024年の77％に対して）、71％が贈り物をする予定だと答えており、昨年の58％から大きく増加している。
この動きは、小売業だけでなく、このエコシステム内で活動するブランドにとっても戦略的な機会を表しています。 リテールメディアのソリューションをサポートすることで、小売業者や広告主はよりスマートでパーソナライズされたキャンペーンを展開でき、購買ジャーニーの最も重要な瞬間に消費者に影響を与えることができます。 そのため、新しい消費習慣を深く理解することが不可欠であり、そこにデータが主役となる。
先取りと計画：新しい消費のダイナミクス
事前購入は2025年に勢いを増しました。調査に回答した人の39％は、約15日前にプレゼントを購入するつもりだと述べており、23％は約1か月前にそれを行う予定です。 この行動は、広告キャンペーンのためのより大きなウィンドウを開くだけでなく、物流計画、ターゲット層のセグメント化、事前のメディアアクティベーションの重要性を強調しています。
このデータは、このアプローチを採用した季節キャンペーンで実際に観察された結果と直接関連しています。 例えば昨年、イースターの活動の中でモンデリーズそしてレレバンシイースターのチョコレートのオンライン購入の46％は、少なくとも7日前に計画的に行われました。 事前のコミュニケーションはこの行動に影響を与える上で決定的であり、リテールメディアにおいてよく構築された戦略が販売を先取りし、キャンペーンのパフォーマンスを向上させることができることを示しています。
さらに、購入場所は依然として重要です。消費者の61％は依然として実店舗での購入を好んでいます。 しかし、特に香水、化粧品、テクノロジーなどのカテゴリーで、デジタルの存在感が高まっています。 2024年から2025年にかけて、オンラインでの香水や化粧品の購入意向は8％から15％に増加し、電子機器やアクセサリーなどのテクノロジーアイテムも最大4ポイントの上昇を記録しました。 この動きは、消費データとデジタルジャーニーをつなぐことの重要性を強調し、適切なタイミングで消費者に対して的確なメッセージやオファーを届けることを促進します。オンライン、フィジカル、またはその両方の交差点で。
理想的な現在：感情から実用性へ
ウィッシュリストでは、香水や化粧品（34％）と衣料品（22％）が贈り物の意向をリードし、その次にチョコレート/お菓子と靴が続きます。 付加価値の高い項目として、エアフライヤー（28％）、テレビ（22％）、洗濯機（21％）が挙げられます。 電気器具や家電製品のカテゴリーは依然として重要な柱であり、これらのアイテムを贈るつもりの消費者の77％は、「キット」を購入する予定であり、それを自分で組み立てるか、既に完成品として販売されているものを購入するつもりです。
贈り物に加えて、調査によると、食事が祝賀の中心となることが示されています。ブラジル人の25％は、自宅で特別な食事を準備して祝う予定であり、21％はレストランで食事をするつもりです。 この選択は小売食品業界に直接影響します。消費者の53％は実店舗のスーパーマーケットで食品を購入すると回答し、16％はオンラインスーパーマーケットを利用し、13％はデリバリーアプリを利用する予定です。
これらの数字は、デジタルの成長にもかかわらず、実店舗が食事に関連する購入の主役として引き続き重要であることを強調しており、ブランドと消費者を棚やデジタルチャネルの両方でつなぐリテールメディアの戦略にスペースを開いています。
より整理された消費者がさまざまな段階で便利さを求める中、リテールメディアのキャンペーンのパーソナライズは、効果的にエンゲージし、コンバージョンを促進するためにさらに戦略的になります。
リテールメディアは、パーソナライゼーションの要求に対する応答として
調査はまた、より要求の厳しい消費者を明らかにしています。44％は、経済状況の変動にもかかわらず、贈る相手を喜ばせるために、普段より多く使うことが多いと述べています。 価格は商品の選択において主要な要因であり（31％）、次いで店舗への信頼（19％）と品揃え（18％）が続きます。 しかし、クーポンと割引（18％）の組み合わせを見ると、賢く実行可能なオファーの重要性がわかります。
再び、リテールメディアは大きな味方となり、在庫に基づいてクリエイティブをリアルタイムで調整し、消費者の行動変化に対応し、購入プラットフォーム上で直接パーソナライズされたメリットを提供することを可能にします。 行動データに基づくセグメンテーションは、キャンペーンをより効果的にし、消費体験をよりスムーズにします。
象徴的な日付をはるかに超えて
2024年に比べて贈り物意向が13ポイント増加したことにより、2025年の母の日はブラジルの小売業界をあらゆる面で後押しするでしょう。 しかし、成長は主に、消費者のニーズを先取りし、真の利便性を提供し、具体的なデータに基づいてメッセージをパーソナライズできるブランドに訪れるでしょう。
リテールメディアは、データと意思決定の架け橋となる。 行動データと取引データをクロスさせて高度にターゲットを絞ったキャンペーンを展開する可能性は、もはやトレンドではなく、適切に活用されれば記念日をビジネスの大きな推進力に変える現実となっています。 母の日には、愛情と消費が共に歩む場所であり、これほどまでに真実であったことはありません。
キャロライン・メイヤーは、国際商業分野で20年以上の経験を持ち、フランスとブラジルでの活動に重点を置いています。主に新規事業や子会社の設立、ブランド強化、チームリーダーシップ、販売戦略に携わり、大手代理店とのパートナーシップを通じて活動しています。 2021年から、ブラジルのRelevanCのVPであり、小売メディアのソリューションの専門家で、ブラジルではGPAの活動に従事しています。
