人工知能（AI）の革命は、単にゲームを変えているだけではありません。 彼女はボードを交換しています。 デジタルマーケティングでは、以前はキャンペーンやクリック数で測定されていたものが、今では関連性、セマンティクス、デジタルの信頼性に置き換えられています。
SEO（検索エンジン最適化）の略称は、長い間技術的で遠いものに聞こえましたが、AIとともに新たな命を得ました。 今や、検索結果に表示されるだけでは不十分です。 答えでなければならない。 回答は、顧客との最初の接触前に信頼できると認識される必要があります。
検索の半数以上はすでにクリックを生まない。 私たちは時代を生きているゼロクリック検索Googleの中ですべてを提供するハイライトされた要約と回答ボックス。 あなたのコンテンツがそこに表示されていない場合、おそらく意思決定者にとって存在しないのかもしれません。
購買の旅路も道筋を変えました。 調査によると、B2Bの購入者の70％はすでに決定を下している状態で会議に臨む。 80％の人は、誰かに販売の話をする前に、自分で調査の道を進む。 最初の印象は今や販売員ではなくアルゴリズムから来る。
この新しい文脈では、正しい質問は「どうやってもっと売るか？」ではなく、「すでに購入準備をしている人に権威を持って見つけてもらうにはどうすればよいか？」です。
内容は単なる情報提供から戦略的なものへと変わった。 AIは本当に教える人を認識し、単にキーワードを積み重ねる人を罰します。 それはすでに証明されています。 ケビン・インディグ（ShopifyおよびG2の元SEO）が実施した分析では、AIによって生成された8,000以上の回答が評価されました。
結果は、機械によって最も引用された情報源を明確に示しています。
- ウィキペディア：47%
- ニューヨーク・タイムズ、BBC、ロイター：35%
- 学術出版物：12%
- 信頼できるブログや専門家：6%
つまり、AIに見られ、引用されるためには、信頼される環境で実際の権威を築く必要がある。
B2Bマーケティングでは、これを五つの不可欠な柱に翻訳します：
- E-E-A-T経験、専門知識、権威性、信頼性を表す。 それがなければ、アルゴリズムもあなたを真剣に扱わない。
- 団体AIや検索エンジンが今や概念を理解し、単なる言葉だけでなく あなたのブランドは、「AI」、「自動化」、「分析」などの戦略的なテーマに関連付けられている必要があります。
- ブランディングとSEO必須のコンビを形成する。 覚えられている人は、探される。 探し求める者は見つかる。
- 技術インフラまだ不可欠です。 構造化データ、軽量なサイト、インデックスされたコンテンツがすべての違いを生みます。
- トピッククラスター断片的な文章に賭けるよりも、コンテンツのエコシステムを作る方が価値がある。 強力なコアと接続されたサブテーマは、意味的権威を構築します。
結局のところ、ランキングは単に現れることだけではない。 最初の人間の接触前に購買決定に影響を与える。
AIは私たちにデジタルプレゼンスとは何かを再考させる。 もはや広告を押し付けることではありません。 それは、アルゴリズムが認識し、購入者が信頼する源であることについてです。
B2Bマーケティングでは、デジタル上で見えないことは、無関係であるのと同じです。 この新しいゲームでは、上手にプレイするだけでは不十分です。 機械と心によって注目される必要がある。
