開始する起動するそれは、革新的なアイデアだけでなく、補完的なスキルを持つ人々の協力も必要とする、挑戦的な旅です。 あなたのスタートアップの全ての過程で、従業員はあなたの会社が市場に提供しようとする価値提案の発展に不可欠です。
しかし、協力者だけでなく、あなたのスタートアップの成長に不可欠な他の人々もいます：あなたのパートナー。 パートナーの選択は一見簡単に思えることもありますが、多くの場合直感的であったり、単に便利であったりします。しかし、誤解しないでください：パートナーはスタートアップの成功または失敗を決定づける重要な要素です。
PitchBookプラットフォームからのデータ、昨年設立されたスタートアップの90％が倒産したことを指摘します。 これにより、2023年に倒産した3,200のスタートアップに対して、約270億ドルのベンチャーキャピタルが投資されたと調査は示しています。 では、あなたのスタートアップがその統計に入らないように、良いパートナーを選ぶことが不可欠です。
- スキルの補完性
補完的なスキルを持つパートナーの選択は、どのスタートアップの成功にも不可欠です。 一方のパートナーはテクノロジーの天才である一方、もう一方はマーケティングや財務において卓越した能力を持っていることがあります。 この補完性により、スタートアップはビジネスのさまざまな側面に専門知識を持って取り組むことができ、運営の効率と効果を高めます。
テクノロジースタートアップを考えてください。 一人のパートナーは製品開発を担当し、もう一人は市場戦略と資金調達に集中することができます。 この特定のスキルに基づく責任分担は、ビジネスのすべての重要な側面が効果的に管理されることを保証します。
その例の一つがAirbnbのケースです。 共同創設者のブライアン・チェスキーとジョー・ゲビアは、補完的なスキルを会社にもたらしました。 チェスキーはデザインのバックグラウンドを持ち、ゲビアはマーケティングとユーザーエクスペリエンスの専門知識を持ち、完璧に補完し合った。 彼らに加わったのは、非常に腕の立つソフトウェアエンジニアのナサン・ブレチャルチクだった。 このスキルの組み合わせは、革新的なプラットフォームの開発と、世界的に認知されるブランドの創造にとって重要でした。
- 価値観とビジョンの一致
スタートアップのパートナーシップが成功するためには、パートナーが価値観やビジョンを共有していることが不可欠です。 仕事の倫理や戦略的方向性の重要な違いは、スタートアップに有害な対立を引き起こす可能性があります。
ビジョンが一致したパートナーは、より良く協力し、一貫した意思決定を行い、スタートアップの立ち上げ、成長、拡大に伴うすべての課題を乗り越える傾向があります。 明確な整列は、最初から会社の文化を定義するのに役立ちます。これにより、同じビジョンを共有する才能や投資家を惹きつける傾向があります。
2009年に設立されたスタートアップのQuirkyは、パートナー間の連携不足が失敗につながる例です。 クワーキーは、発明者が製品のアイデアを提出できるプラットフォームであり、その後、企業によって開発・販売されました。 しかし、パートナーは事業の戦略的方向性について意見が異なっていた。 一方のパートナーは迅速な成長と製品の多様化に焦点を当てたいと考えていたのに対し、もう一方は組織は少数の高品質な製品に集中すべきだと信じていた。
- 信頼と透明性
信頼はあらゆる成功したビジネス関係の基礎です。 したがって、あなたのスタートアップを成長させるためには、パートナー同士の信頼が必要です。 互いに信頼し合うパートナーは、より効果的にタスクを委任し、それぞれの専門分野に集中し、意思決定に安心感を持つことができます。
コミュニケーションと運営の透明性は、その信頼を築き維持するために不可欠です。 定期的な会議と企業の状況、課題、機会についてのオープンな議論は、信頼のある環境を促進するための推奨される方法です。
パートナー間の信頼が会社の成長に不可欠だった成功例の一つは、WhatsAppのケースです。 スタートアップは2009年にジャン・クームとブライアン・アクトンによって設立されました。 コウムとアクトンは、WhatsAppを設立する前にYahoo!でほぼ10年間一緒に働いており、相互の信頼の堅固な基盤を築き、それがスタートアップの成長と世界最大のメッセージングアプリの一つになるのに役立ちました。
- 回復力と相互支援
スタートアップの道は挑戦と逆境に満ちている。 ある時はあなたのビジネスが飛び立つ寸前であり、別の時には閉じる寸前である。 相互支援を提供するレジリエントなパートナーは、これらの障害を乗り越える可能性が高いです。 チームのレジリエンスは、スタートアップの変化への適応能力と成長を続ける力を強化します。
危機の時には、互いに支え合うパートナーが障害を克服するか、事業の崩壊を招くかの違いを生むことがあります。 この強力なパートナーシップは、粘り強さと革新的な解決策を見つけるために必要な力を提供します。
Netflixの歴史は、レジリエンスとパートナー間の相互支援が成功につながる良い例です。 1997年にリード・ハスティングスとマーク・ランドルフによって設立されたNetflixは、最初は郵送によるDVDレンタルサービスとして始まりました。 2000年代初頭、同社はドットコムバブルや当時の業界大手であるブロックバスターとの激しい競争など、重大な課題に直面しました。
ヘイスティングスとランドルフは、驚くべき回復力と適応能力を示しました。 2000年、ヘイスティングズは会社をブロックバスターに5000万ドルで売ることを提案したが、提案は断られた。 諦める代わりに、彼らは2007年にNetflixのビジネスモデルを動画ストリーミングにピボットし、コンテンツの消費方法を変える技術的な変化を予見した。
創業者のレジリエンスは逆境の時において極めて重要でした。 彼らはイノベーションと市場の変化への適応に焦点を当て続けました。 障害を克服し、進化し続ける能力は、企業の爆発的な成長の重要な要因でした。
さらに、ヘイスティングスとランドルフは、戦略的および運営上の意思決定において相互に支援し合い、チームを強化し、危機の期間中も組織が団結し続けることを保証しました。 今日、Netflixは世界的な動画ストリーミングのリーダーの一つであり、世界中に何百万もの加入者を持っています。
- ネットワーキングとリソース
つながっているパートナーは、スタートアップにとって貴重な連絡先やリソースをもたらすことができます。 これには、潜在的な投資家、顧客、メンター、戦略的パートナーへのアクセスが含まれます。
補完的な人脈を持つパートナーは、スタートアップの範囲を大幅に拡大することができます。 一人のパートナーはテクノロジー業界で重要なコネクションを持ち、もう一人はマーケティングや販売の分野で良い関係を築いていることで、強固なサポートと機会のエコシステムを構築しています。
ペイパルは、ピーター・ティール、マックス・レフチン、イーロン・マスクによって共同設立され、広範な人脈を持つパートナーの結びつきがスタートアップの成長を支える完璧な例です。 ピーター・ティールは、金融業界やベンチャーキャピタルの広範な人脈を持ち込んだ。 彼はシリコンバレーで良い人脈を持ち、投資や財務戦略の経験があり、それがPayPalの資金調達と市場での信頼性向上に役立ちました。
マックス・レフチンは、一方で、暗号化とセキュリティに深い理解を持つ技術の天才です。 あなたの人脈は技術者や開発者を中心に構築されており、それがPayPalの堅牢な技術インフラを構築する上で重要でした。 イーロン・マスクは、テクノロジー業界で強力な人脈を持ち、メディアや投資家の注目を集める卓越した能力を持っています。 あなたの野心的なビジョンと話題を生み出す能力は、PayPalを革新的で高成長の企業として位置付けるのに役立ちました。
- 作業負荷の分散
パートナーの選択は、作業負荷のバランスの取れた分配を可能にします。 スタートアップを始めて運営することは巨大な仕事であり、責任を分担することで燃え尽き症候群を防ぎ、生産性を向上させることができます。
仕事の負担を均等に分担するパートナーは、自分の専門分野により集中でき、ビジネスのあらゆる側面が疎かにされることを防ぎます。 これにより、より効率的な運営とより持続可能な成長が実現します。
ジタルは、忙しい顧客向けにバーチャルアシスタントのサービスを提供していた会社です。 しかし、創業者と経営チームの責任分担は均衡していませんでした。 マレン・ケイト・ドノバンは、財務管理、日常業務、戦略的リーダーシップなど、多くの重要な責任を一人で引き受けました。 これにより、仕事の過負荷と財務やコスト管理などの重要な分野への集中不足が生じました。
2015年、Zirtualは深刻な財務問題のために突然事業を停止し、Startups.coに買収されるまで運営を続けることができませんでした。 バランスの取れた仕事の分担が欠如していたため、管理ミスや運用上の失敗が生じ、それらはより構造化されたリーダーシップチームとより公平に責任を分担することで防ぐことができた。
したがって、パートナーの選択は、スタートアップの設立と成長において最も重要な決定の一つです。 補完的なスキルを持ち、価値観が一致し、相互の信頼、レジリエンス、強固な人脈を持つパートナーは、スタートアップの成長と成功を大きく促進することができます。 競争の激しいビジネス環境では、適切なパートナーシップがスタートアップを市場のリーダーに導く差別化要因となる。
