報告書によると2022年グローバル決済レポートFISによると、グローバルなeコマース市場は来年末までに55.3％成長し、取引額は8兆ドルを超える見込みです。 ブラジルでは、オンライン販売の増加率は95％と予測され、合計790億ドルに達する見込みです。 この視点は励みになりますが、目標を達成するためには、ブランドは従来の販売戦略（割引や送料無料など）やマーケティングだけでなく、特に年初のプロジェクト見直しや次のサイクルの計画策定の時期に、ソーシャルメディアだけでコンテンツを発信することを超える必要があります。
今日、市場自体がブランドと顧客の関係により大きな影響を与える代替手段を提供していますが、多くの場合見落とされがちなアフィリエイトマーケティングなどもあります。
紹介業務
主要な例の一つはアフィリエイトマーケティングであり、パートナーがブランドの製品やサービスを宣伝し、販売や推奨による行動に対してコミッションを受け取る戦略です。 この提案により、企業は直接的な広告投資なしにリーチと販売を拡大できる。なぜなら、支払いはアフィリエイトによって生み出された成果にのみ行われるからだ。
戦略の影響を理解するために、アメリカ合衆国では、アフィリエイトマーケティングは2024年のデジタルメディアの総収益の約15％、eコマースの売上の16％を占めています。地域の状況を考えると、この戦術はさらに勢いを増しています。 Admitadのレポートによると、2023年にブラジルのアフィリエイト数は8％増加しました。 小売業は国内でのこの概念の拡大を支配しており、その市場の収益の43％を占めています。
今後数年間の大きな潮流の一つは、アフィリエイトキャンペーンへの人工知能の統合です。 これは、技術がコンテンツの作成を最適化し、より正確にターゲット層をセグメント化し、さらには消費傾向を予測するために使用されるからです。 つまり、ブランドはパーソナライズされたより関連性の高いプロモーションを提供でき、収集・評価されたデータに基づいてリアルタイムでコンバージョンを最大化します。
さらに、ますます多くの消費者がバーチャルアシスタントを使用してオファーを見つけているため、検索結果で自分のプロモーションや商品が最初に表示されるように、SEO戦略の調整が必要となっています。 小売業にとって、この最適化は、アフィリエイトの収益向上とパートナーブランドの競争力強化を目指す興味深い差別化要素となり得ます。
あらゆる規模の影響力
もう一つの重要な側面は、特にマイクロおよびナノインフルエンサーの支援を受けたソーシャルメディア向けの戦略です。 視聴者数は少ないものの、これらのクリエイターは高いエンゲージメントと信頼を持つ傾向があり、確実な成功を収める。 あなたの本物の推奨と独占的なオファーを組み合わせることで、販売に大きな影響を与える傾向があります。
これに関連して、インフルエンサーマーケティングの実践はブラジルで非常に強力であることを念頭に置くことが重要です。なぜなら、同国はInstagramのデジタルインフルエンサーの数で世界をリードしているからです。 ニールセンの調査によると、ネット上には約1,000人のフォロワーを持つインフルエンサーが1050万人以上、さらに1万人以上のファンを持つインフルエンサーが50万人以上います。
再び、AIはブランドとコンテンツ制作者の間のマッチングを容易にするツールとして登場します。 さらに、ユーザーの行動に基づいてオファーのパーソナライズを改善しています。
出入りするお金
最後に、キャッシュバックやクーポンの戦略は依然として人気があり、特に経済的不安定な時期においてはなおさらです。 これらのオファーを促進する企業は、割引を最大化しようとする消費者を引き付ける可能性が高くなります。なぜなら、その利益は、昨年、ブラジル会員企業協会（Abemf）が発表した調査で、ロイヤルティ施策の中で顧客に目立つ形で示されているからです。
したがって、アフィリエイトマーケティング、AIの賢い活用、マイクロインフルエンサーの力などの革新的な戦略に投資するブランドは、消費者の注意を引きつけ、収益を拡大する可能性が高いと言えます。 結局、パーソナライズされた関連体験は、購入意向を販売成約に変える力を持っています。
