鉛筆は最大56キロメートルの直線を書けることをご存知でしたか。 サメは逆さまになると昏睡状態に入るのですか。 「アナティダエフォビア」は、アヒルがあなたを見ていることへの恐怖です。 好奇心旺盛ですか？ ここでまた驚くべき事実をお伝えします：広告シェアを賢く管理することで、あなたのブランドの市場シェアを大幅に拡大することが可能です。
シンプルに言えば、Ads Shareは、ブランドのプロモーションオファーがカテゴリ全体の広告に占める割合を表します。 例えば、ブランドAが特定の期間と地域のヨーグルトカテゴリーで広告シェア5％を持っている場合、それはそのカテゴリーで掲載されたすべての広告のうち5％がブランドAのものであることを意味します。
Ads ShareとMarket Shareの関係は何ですか。 さまざまな要因が市場シェアの変動を説明しており、その主要な引き金の一つはプロモーションの量です。 これは、食品、飲料、衛生用品、化粧品、清掃用品などの高速回転消費財（FMCG）市場において特に重要です。
このセグメントでは、小売（スーパーマーケット、ハイパーマーケット、卸売店）で販売されるものの平均的に30％から35％はセールを通じて販売されています。 つまり、これらのチャネルで販売されているもののほぼ3分の1はプロモーション商品です。 いくつかのチェーンでは、その割合が50％や60％に達することもあります！ 非常に重要な数字です。
効果的なオファーは店舗の流れを増やし、他のカテゴリーの追加販売も促進することが知られています。 いわゆる「クロスエラスティシティ」であり、あるアイテム/カテゴリーの需要量が他のアイテム/カテゴリーの価格変動に反応すること。
小売の観点から見ると、その利益は明らかです。 製造者の観点から見ると、これは特にポートフォリオにマルチカテゴリーを持つ企業にとって、プラスの影響をもたらす可能性があります。
通常、小売業者と供給業者との間のプロモーションに関する交渉は、カテゴリーごと（およびそれに関連するSKU）という観点で行われます。 しかし、そのメーカーが扱うカテゴリー間の相互関係を見るとどうなるでしょうか。
正しい情報を持つことで、特定のカテゴリーを促進し、それをポートフォリオの別のカテゴリーと関連付けることが可能です。 この場合、両方のマージンを犠牲にする必要はありません。なぜなら、ほとんどの場合、ショッパーがカテゴリーAを購入するときに、カテゴリーBも購入する可能性が高いためです。
それなら、両方の価格を下げる必要はありますか？ しかし、その場合、「誰が私の競合他社のカテゴリーBを買わないと保証できるのか、私は宣伝したものだけを売っているのか？」と尋ねることができます。
すべてのプロモーションはオファーですが、すべてのオファーがプロモーションである必要はありません。 しかし、どういう意味ですか？ オファーは必ずしも価格や数量の優位性を提供する必要はありません（ただし、プロモーションはそうです）。 彼女には効果的に伝える必要があります。
一つのツールは、プロモーションの仕組みを賢く活用することです。 例えば、アイテムAだけを持っていく場合、価格は例えば10レアルです。 私がアイテムBも持っていく場合、アイテムAの価格は6レアルになります。 アイテムBは通常価格を維持します（ただし、平均よりあまり高くしてはいけません）。 明らかに、同じメーカーの両方のアイテムです。 すでに、アイテムAとBの間には非常に強いクロスエラスティシティが存在することが知られています。
これにより、そのメーカーは2つの商品の販売を促進し、市場シェアを拡大するとともに、利益率を保護することができます（メーカーと小売業者の双方にとって）。 これらすべては、小売業と産業の協力、およびデータの集中的な利用によって可能です。
小売業者の内部データ（例えばCRMを通じて）、クロスエラスティシティを理解するための市場価格データ（最終的に、パートナー小売業者のプロモーション価格が直接の競合他社より高くてはならない）、気象情報（あなたの製品が天候や温度の変数に影響される場合）、ターゲットオーディエンスの明確な定義と理解、提供やプロモーションを宣伝するために使用される言語とメディアの適合性などの情報が不可欠です。
ピーター・ドラッカーが言ったように：測定されていないものは管理できないしたがって、Ads Shareはプロモーションのパフォーマンスの戦略的指標となる。 彼はブランドが相対的な露出を理解し、競合他社に対してスペースを獲得するための行動を調整するのを支援します。
結局のところ、プロモーションは単なる販売促進のきっかけではなく、ブランド構築と市場シェア獲得のためのツールです。適切に考えられ、知性を持って実行され、厳密に測定される場合に限ります。
