アルベルト・アゼベド、投資専門家、アルビー財団CEO
近年、ブラジルのベンチャーキャピタル市場は熱狂から縮小へと変わった。 以前は有望なスタートアップへの投資を促進する過剰な流動性がありましたが、今は状況が変わっています。 セルリック金利の上昇と投資家の選択性の高まりがエコシステムにブレーキをかけ、資金調達をますます困難にしています。 LAVCAのデータによると、投資額は2022年の32億ドルから2023年の21億ドルに減少し、2024年の最初の3四半期ではわずか2億2500万ドルに急落しました。 この新しい現実は、起業家に資金調達の戦略を再考させ、より伝統的でないがしばしばより持続可能な道を模索させる。
スタートアップのエコシステムは、革新的なビジネスには必ず伝統的な投資家が必要だという考えに魅了されてきました。 ベンチャーキャピタルのラウンド、過大評価された評価額、そして最初から何百万も資金を集めることへの執着は、ほとんど通過儀礼となった。 しかしながら、残る疑問は：もし私たちが買っている神話が、起業家自身よりも金融市場により利益をもたらすものであったらどうなるだろうか？
MVPを構築することは、市場に投入できる最もシンプルな製品のバージョンを作成し、アイデアを検証することは重要な課題ですが、ベンチャーキャピタルだけが唯一の選択肢ではなく、おそらくこの段階では最良の選択肢でもありません。 迅速な資金調達への焦りから、多くの創業者は早すぎる段階で自分の持ち分を希薄化し、成長の真の可能性を理解する前に会社のコントロールを失ってしまう。 採用モデルは人工的なスケーラビリティを強いる圧力をかけており、成熟するのに時間が必要なビジネスにとって致命的となる可能性があります。
Mailchimp、Amazon、Duolingoなどの企業はそれぞれ別の道を歩み、次のような代替手段を模索している。ブートストラップ、家族とのラウンド、助成金そしてクラウドファンディング例えば、Mailchimpは一銭もベンチャーキャピタルの資金を受け取ったことがなく、120億ドルで売却されました。 Duolingoは研究奨学金を通じて最初の開発段階を保証しました。 ジェフ・ベゾスは家族の資金を使ってアマゾンの最初の一歩を踏み出しました。
従来の投資モデルは、スタートアップが成長のために資金を調達し、さらに資金を集めるために成長し、その過程でアイデンティティと目的を失うという悪循環を生み出します。 多くの組織は、迅速なリターンを求める投資家の犠牲になり、不必要なピボットや事業の長期的存続を危うくする決定を余儀なくされる。 成長するか死ぬかの文化は、WeWorkやPelotonのような巨大企業を何十億も費やさせ、持続可能な成長が最初から優先されるべきだったことに気付く前に燃やしてしまった。
選択肢はあります。 のブートストラップ完全なコントロールを保証します。 のクラウドファンディング市場を検証し、希薄化せずにキャッシュを生み出す。助成金助成金は返済の必要なく資金を提供します。 アクセラレータープログラムは戦略的なつながりへの近道となることがあり、事前販売は顧客が真の初期投資者となることを可能にします。 Airbnbは、ビジネスモデルを検証するまでのつなぎとして、シリアルボックスを販売し始めました。 Pebbleは、スマートウォッチを一台も製造する前に、Kickstarterで1000万ドル以上を集めました。
起業家は、唯一の道しかないという物語から解放される必要があります。 リスク資本は有用なツールになり得るが、戦略的な選択として捉えるべきであり、前提条件として考えるべきではない。 自分の選択肢を理解しているスタートアップは、堅実で持続可能な事業を構築し、創業者のビジョンに沿ったビジネスを築く可能性を高めます。 お金はそこにあります、ただいつも同じ方向を見続けるのをやめる必要があります。
