ビジネスの地雷原: スタートアップが新しい投資家を探す際に避けるべき5 つの落とし穴

この競争シナリオでは、投資を獲得することはビジネスの成功に不可欠なステップです。 2024年4月、ブラジルはラテンアメリカへの投資総額の48.6%を占め、著しく際立っていました。今月、ブラジルの新興企業は73回の投資ラウンドで3億5,670万US$を調達しました。これは、プラットフォームDistritoが発表した月例レポートが示しています。

しかし、多くの起業家、特に初心者は、必要な資金を得るチャンスを損なう可能性のある間違いを犯します。

エンジニアリングおよび建設分野におけるイノベーションのパイオニアであるアンドラーデ グティエレス社のイノベーション担当監督アンドレ メディナ氏は、それについて考えて、新興企業が新たな投資を求める際に犯す最も一般的な5 つの間違いを挙げました:

1- 適切な準備の欠如

多くの起業家は、潜在的な投資家に自己紹介をする前に十分な準備をする必要性を過小評価しています。これには、よく練られたピッチデッキ、詳細な事業計画、現実的な財務予測が含まれます。 

「投資家は、このスタートアップが明確なビジョンと成功への明確な道筋を持っていることを確認したいと考えています。そのため、準備が不十分だとプロフェッショナリズムの欠如が伝わり、投資家を遠ざける可能性があります。」と専門家は言います。

2-会社の非現実的な評価

スタートアップはしばしばその価値を過大評価するため、投資家は開発段階や企業の業績に不釣り合いな評価を検討する必要がなくなる可能性があります。過度に高い評価は、市場と投資家の期待に対する理解の欠如と見なすことができます。具体的なデータと業界のベンチマークに基づいて評価を行うことが重要です。

3- 投資家のプロフィールの認識が薄い

アンドレ・メディナにとって、投資家のプロフィールや好みを知らずに投資を求めることは、足に打撃を与える可能性があります。 「すべての投資家は、すべてのスタートアップに適しており、スタートアップが事業を展開している分野に興味と経験を持つ投資家を調査し、特定することが不可欠です。」と彼はコメントしています。

ビジネスに親近感のない投資家に自己紹介をすると、時間と機会が無駄になる可能性があります。投資家が何を求めているかを理解し、アプローチを適応させることは、資金調達を成功させるために非常に重要です。

4-製品に過度に焦点を当て、市場のニーズにほとんど焦点を当てない

多くの起業家は、市場のニーズや需要を無視するほど、自分の製品に夢中になります。投資家は、実際の問題を解決し、明確に定義されたターゲット市場を持つスタートアップを探します。大きな需要があり、提案されたソリューションがターゲットオーディエンスのニーズを効果的に満たしていることを実証することが不可欠です。

5-透明性と誠実さの欠如

透明性と誠実さは、投資家との信頼関係を確立するために不可欠な特性 情報を隠したり、誤解を招くような方法でデータを提示したりすると、深刻な結果が生じる可能性があります。 

「経験豊富な投資家は矛盾を特定し、一度発見されると、スタートアップの信頼性が著しく損なわれる可能性があります。企業の課題、リスク、ニーズについて正直であることは信頼の基盤を生み出し、逆説的に投資を受ける可能性を高める可能性があります。」