ブラックフライデーがやってくる:B2Bに焦点を当てた企業がどのように日付を利用できるかを学びましょう

ブラックフライデーが近づく中、B2B市場で事業を展開する企業も、販売戦略を投資し、顧客ベースを拡大する貴重な機会を得るには、このイベントから最大限の利益を得るには、堅実でセグメント固有の計画を策定し、競争力のある価格を確立し、適切に準備し、潜在的な需要の増加に対応できる物流インフラの準備と安全を確保することが重要です。

「記念日のためのB2B戦略は、エンドユーザーに焦点を当てた取引のそれとは異なります それは単に価格を下げ、マス広告ではありません; それは関係とパートナーシップを強化する必要があります B2B企業が彼らの聴衆をよく知ることが不可欠です, 彼らの販売履歴を分析し、ブラックフライデー中に新旧の顧客を引き付ける最大の可能性を持つ製品やサービスを特定します さらに、これらの生産または供給能力を評価することが重要です」アイテム、マルセロSimoesは言います, BDMダ ウネンテル、 企業 向け 技術 ソリューション の ディストリビューター.

の戦略を作成します クロスセル e 売り切る 売上の平均値を上げるのに有効な方法です クロスセル これには、元の購入を補完する追加サービスの提供が含まれ、最終価値が高くなります アップセル これは、購入した商品のアップグレードを提案し、顧客により高度なバージョンまたはより価値の高いバージョンを選択するよう奨励することで構成されます。 

さらに、この期間中に離脱したリードを再アクティブ化し、失われた売上を回復することは、最近購入していない顧客を獲得したり、中断された交渉を再開したりするための興味深いアプローチとなり得ます。これにより、同社は、これらのリードの関心と信頼を再確立して、それらを再びアクティブな顧客に変換することを目指しています。これは、パーソナライズされたマーケティング キャンペーンや特別オファーなど、的を絞ったアクションを通じて実現できます。 

最後に、早期計画がブラックフライデーキャンペーンの成功の鍵です。 Steps 氏は、一般的なアドバイスであるにもかかわらず、挫折に対処する能力において重要な役割を果たしているため、その重要性を過小評価することはできないと考えています。 

「B2Bの文脈におけるブラックフライデーの準備には、戦略的かつ徹底したアプローチが必要です 企業は、自社の業務を発展させ、需要の増加の可能性に対処するために調整が必要な分野を特定する必要があるかもしれません 技術インフラの強化と生産能力の向上 さらに、製品とサービスの適切な供給を確保するために、サプライヤーや販売代理店との強固なパートナーシップを確立することが重要です。」