Meetzは、営業担当者とビジネスマネージャー向けのトレーニングプラットフォームを立ち上げます

B2B ビジネスのプロスペクティング ソリューションとセールス エンゲージメントを専門とするスタートアップ Meetz は、市場で最高のテクニックを備えた営業担当者とコマーシャル マネージャーを訓練するために開発された商業学校 Conv Academy を立ち上げたばかりです。この取り組みには、申請初日からチームのパフォーマンスを最大化すると考えられています。この取り組みには 100 時間を超える実践的なコンテンツが含まれており、ライブ オンライン クラスと専用サポートが含まれており、参加者はリアルタイムで質問したり、個別の指導を受けたりできるため、学習プロセスが加速されます。

モジュールは、技術的なビジネスクロージングスキルから、大胆な成長目標を達成するためにチームを動機付け、鼓舞する強力な販売文化の実装までをカバーします 現在のシナリオでは、B2B企業は効率性と一貫した結果を追求するために、増え続ける課題に直面しています RD ステーション74%の企業は、2023 年に販売目標を達成できませんでした 激しい競争力は、潜在的な顧客に対処するだけでなく、それらとの継続的かつ価値の関係を維持することを知っている高度に訓練された商業チームへの戦略的対応として浮上しますConvAcademyは、日常的にすぐに適用できる技術に焦点を当てたトレーニングをもたらします。

MeetzのCEOであるJuliano Diasによると、このプラットフォームはB2B販売市場における決定的なギャップを埋める:「構造化されたトレーニングの欠如は、販売部門の潜在的な痛みです 多くの場合、営業担当者は実際に学習します、本当に機能する技術の確固たる基盤がない コンブアカデミーでは、これを変えたい 私たちの提案は、経験と市場経験を持つ人から、商用チームの運営方法を変革し、より戦略的で機敏で効率的な実践的な学習を提供することです。」

ザ 営業チーム研修の課題に関する全国調査、play2sellによって実行され、この見解を裏付ける。 調査は、参加企業の44%が営業チームのトレーニングに困難を抱えていることを記録したが、回答者の65%はチームのトレーニング後の結果の増加を指摘した。

B2B市場にとっての重要性

B2B販売市場は近年、デジタル化により購買プロセスが加速し、企業が商業的アプローチを再考する必要があるなど、大きな変革に直面しています 「B2B におけるデジタル成熟度」企業、これらの企業は、チームを支援し、権限を与えるためにかなりの数の技術ツールを使用しています。合計すると、そのうち 32% は 4 ～ 5 つのリソースを使用し、25% は 6 ～ 10 のリソースを使用し、回答者の 13% は 11 以上のテクノロジーを使用しています。 

ConvAcademy と協力して、Meetz は営業担当者に権限を与え、ブラジルにおける商業教育の水準を引き上げ、この分野の専門化と、より予測可能でスケーラブルな結果の生成に貢献する予定です。企業にとって、これは販売プロセスの効率性の向上、コンバージョン能力の向上を意味します。そして顧客維持率も向上し、その結果、収益創出も向上します。

「強力な営業文化を構築することは、チームを企業の目標に常に参加させ、一致させ、個人の目標を超えてコラボレーションとイノベーションを促進する勝利の考え方を育むために非常に重要です」とジュリアーノ氏は付け加えます。このプラットフォームは継続的なトレーニングを提供し、修了証明書も提供します。