企業の販売強化に向けた5つの革新的かつ戦略的アプローチ

ますますダイナミックで競争が激化する市場において、中規模および大企業は、持続可能な成長を確保し、競争を克服するために、販売イニシアチブを最適化するという絶え間ない課題に直面しています。これらの企業の業務の複雑さと範囲の拡大には、販売を効果的に活用するための洗練された適切に構造化されたアプローチ、つまり生産的で効率的かつ品質的なアプローチが必要です。業績を向上させ、投資収益率を最大化するには、テストされ実証済みのプラクティスを特定して実装することが不可欠です。. 

詳細な市場分析から営業チームの権限付与、高度なテクノロジーの組み込みに至るまで、各側面または要素は、堅牢な営業パイプラインを構築し、差別化された価値提案を生み出す上で重要な役割を果たします。.

マックス ババレスコ、の創設者兼最高経営責任者(CEO) ゾンネ, 、 戦略 計画 の 開発 実施 専門 コンサルティング 会社 、 ハイライト 中規模および大企業の売上を活用するための 5 つの主要なステップ, 、市場での成長と関連性に焦点を当てる チェック:

1 明確でユニークな価値提案を開発する: 価値提案は、ビジネス戦略の一側面であると同時に、効果的な販売戦術の中核でもあります 成功した企業は、何が自社をユニークにしているのか、自社の製品やサービスが特定の顧客の問題を解決する方法を明確かつ客観的に説明できます つまり、なぜ誰かが直接の競合他社が提供する製品やサービスではなく、自社の製品やサービスを購入する必要があるのか?;

2 市場でのポジショニングを定義し、一貫性を維持する: 等しく戦略的、この側面は変数の組み合わせに戻り、1 つは一定であり、他のものは文脈、聴衆、チャンネル、機会、プレゼンテーション、機能、他の属性および/または差に応じて異なる可能性がある価格設定に関係します、それは一貫していなければなりません、つまり、1 つは最も安く、最も高価、または同じ時間または毎日他のものになることができないのと同じですその製品やサービスの差分と市場に存在する他のすべてのものと価格を均等化する必要がある;

3 ‘マーケティング、セールス、アイデンティティ、マネジメントの統合: あなたは英語のそのフレーズを知っています “walk the talk”? だから、私のコンサルタント会社で私が作った最初のキャッチフレーズの1 つ、そしてそれはどんな会社にも役立った: 「あなたのビジネスをあなたが話すブランドを歩ませる」 良い英語で: 「あなたのブランドが約束することを届ける」 コミュニケーション、チーム、管理、ブランドはシンフォニーで運営される必要があります これらの分野の一つが失敗した場合、もう一つは補償する方法がありません。」;

4.重要事項に焦点を当てる&顧客体験:正しく、あなたの間違いを仮定し、問題を解決し、あなたが自分自身を生成した期待を超える、すなわち、パッケージを開いて、あなたの製品が到着、電話に応答し、苦情を解決し、キャンセルされた販売からお金を返し、あなたが発表した金額をカバーするなど、ビジネス用語で過去数十年のすべての進化にもかかわらず、基本的なものに勝るものは何もありません、よく作られています;;

5 ^ 販売には方法論、測定、規律が含まれます:戦略を構成する部分の実行は、組織化され、関係者全員が責任、目的、目標、時間と動き、インセンティブのメカニズムと原因と結果の結果を理解することを保証するための明確なプロセスで、選択が極めて短期的に解決した場合、おそらく中長期的に危険にさらされる イニシアチブの成功とは何か、データと情報を収集し、調整を行い、常に毎日、週、月、年、すべてが再び始まることを理解する そして、財務予測は平均への回帰をほとんど考慮しないこと。.

マックス・バヴァレスコ氏は、中規模および大企業の販売を活用するには、従来の慣行を超えた戦略的かつ多面的なアプローチが必要であると述べています。 「市場の詳細な分析を採用し、価値提案を洗練し、チームの権限付与に投資し、高度なテクノロジーを使用し、マーケティングと販売を調整することで、企業は持続可能な成長のための強固な基盤を構築できます。変化に適応し、常に革新する能力も、競争力を維持するために不可欠です。」とストラテジストは強調します。.