戦略専門家が、中規模および大企業の売上を活用するための 5 つの革新的なステップを紹介します

競争が激化しダイナミックなビジネスシナリオの中で、中規模および大企業は、持続可能な成長を確保し、競争を克服するために販売戦略を最適化するという課題に直面しています。戦略計画を専門とするコンサルティング会社 SONNE Education の創設者兼 CEO であるマックス ババレスコ氏は、価値提案、市場でのポジショニング、顧客体験などの側面に焦点を当て、これらの企業の売上を活用するための 5 つの重要なステップを挙げています。

1.明確でユニークな価値提案を開発する

ババレスコによれば、価値提案は効果的な販売戦略の中核です。成功した企業は、何が自社をユニークにしているのか、自社の製品やサービスが特定の顧客の問題をどのように解決しているのかを明確かつ客観的に明確に表現できます。 「なぜ、直接の競合他社が提供する製品やサービスではなく、誰かがあなたの製品やサービスを購入する必要があるのでしょうか?」と専門家は尋ねます。

2.一貫したマーケット ポジショニングを定義する

もう1 つの重要なポイントは、明確で一貫した市場でのポジショニングを維持することです。これには、コンテキスト、視聴者、チャネルに応じて異なる可能性のある変数の組み合わせが含まれます。 「価格設定は一貫している必要があります。最も安価で最も高価であることはできません。同時に、価格を製品やサービスの差分と均等化する必要があります。」とババレスコ氏は説明します。

3.マーケティング、セールス、アイデンティティ、マネジメントを統合する

バヴァレスコにとって、マーケティング、セールス、アイデンティティ、マネジメントの統合は基本です。 「コミュニケーション、チーム、マネジメント、ブランドはシンフォニーの中で運営する必要がありますこれらの分野の一つが失敗した場合、もう一つは補う方法がありません」と彼は言います。 「ブランドが約束するものを実現させる」というフレーズに要約された、ブランドが約束するものを実現することの重要性を強調しています

4.顧客と経験に焦点を当てる

カスタマーエクスペリエンスが優先されるべきです。 「正しく、間違いを捉え、問題を解決し、自分自身が生み出した期待を上回ってください。あらゆるビジネスの進化にもかかわらず、基本的なものをうまく作り上げたものに勝るものはありません。」とババレスコ氏はアドバイスします。

5.方法論、測定および規律を採用する

最後に、バヴァレスコは、組織的かつ規律ある実行の重要性を強調しています。 「戦略を組織化し、誰もが自分の責任、目標、目標を確実に理解できるように明確なプロセスを備えている必要があります。データを収集し、調整を行い、すべてが毎日最初からやり直すことを理解することは、長期的な成功に不可欠です。」と彼は述べています。

結論

マックス・バヴァレスコは、中規模および大企業の販売を活用するには、戦略的かつ多面的なアプローチが必要であると指摘しています。 「市場の詳細な分析を採用し、価値提案を洗練し、チームの権限付与に投資し、高度なテクノロジーを使用し、マーケティングと販売を調整することで、企業は持続可能な成長のための強固な基盤を構築できます。変化に適応し、常に革新する能力は、競争力を維持するためにも不可欠です。」とストラテジストは結論付けています。

これらのガイドラインにより、中規模および大企業は販売業務を変革し、競争の激しい市場での存続だけでなく堅調な成長も保証できます。