国際化: ネットワークを別の国に導入するには、段階的に何が必要ですか?

ブラジルのフランチャイズは国境を越え、世界最大のブランド輸出国の一つとしての地位を確立しています 現在、国内ネットワークは100 か国以上、特にポルトガル、米国、アルゼンチンに存在しています ブラジルフランチャイズ協会 (ABF) によると、この動きは、2024 年に2,730 億R$以上を獲得したセクターの堅調な成長に続くものですが、フランチャイズを他国に拡大するには徹底した戦略的な計画が必要です。

エコシステム 300 フランチャイズ コンサルティング バーティカルの副社長、ルシアン ニュートン氏によると、ネットワークの国際化は成功モデルを再現するだけではありません。「ブラジルからの拡大には、文化適応、市場インテリジェンス、財務構造化という 3 つの重要な柱を考慮する必要があります。この明確に定義された三脚がなければ、失敗のリスクは大幅に増加します」とルシアン氏は説明します。

フランチャイズを別の国に持ち込むために一歩一歩

• 市場分析と現地の法律
  動きの前に、対象国の規制を理解することが不可欠です。ブラジルでのフランチャイズは厳しく規制されていますが、すべての市場にそのような構造化された法律があるわけではありません。さらに、ブランドの余地があることを確認するために、現地の需要と競争を評価する必要があります。
• 拡張モデルの選択
  国際化のための異なるフォーマットがあります, マスター フランチャイズなど, フランチャイザーは、第三者にブランド管理の権利を割譲することにより、拡張を動作します; ジョイントベンチャーズ 企業間の商業パートナーシップまたは提携; そして独自のユニットの直接開放によって特徴付けられる 選択は、フランチャイザーの管理能力と投資のレベルを考慮する必要があります。
• ブランドを地元住民に適応させる
  各市場には文化的および消費者の特殊性があります。 「ブラジルで機能する O は、他の国ではそれほど魅力的ではない可能性があります。モデルのテスト、製品構成の調整、コミュニケーションへの注意は基本的なステップです。」とニュートン氏は指摘します。
• 戦略的パートナーシップの形成
  現地パートナーを持つことで市場参入が促進され、オペレーショナルリスクが軽減されます。すでにこの分野で経験のある企業は、フランチャイズの物流、流通、運営を支援できます。
• フランチャイズ加盟者への資金計画とサポート
  国際的な拡大には、為替レート、税金、運営コストを考慮した詳細な財務計画が必要です。さらに、ブランドの標準化を確実にするために、フランチャイズ加盟店に継続的なサポートを提供することが不可欠です。

将来へのチャンス国際展開には食品、美容、教育などのセグメントが最も有望 ルシアン ニュートンにとって、国際化はもはや選択肢ではなく、持続的に成長したいネットワークにとって自然な道です。 

「世界はますますグローバル化しています。自らを位置づけ、国際的に拡大するためのインテリジェントな戦略を立てる方法を知っている人は、競争に先んじるでしょう」と専門家は結論付けています。