Intelligenza artificiale come uno strumento di lavoro in più per il rappresentante commerciale

L'interesse per l'uso dell'Intelligenza Artificiale (AI) è aumentato negli ultimi anni e ha raggiunto non solo le persone ma anche le organizzazioni Nel 2024, 72% di aziende in tutto il mondo hanno già adottato questa tecnologia, un progresso significativo rispetto a 55% nel 2023. le informazioni provengono da un sondaggio condotto da McKinsey & Company, una società globale di consulenza e gestione. 

Ma non sono solo le aziende a trarre vantaggio dalla tecnologia, che va ben oltre il noto Chat GPT Chi lavora con le vendite si è già reso conto che l'AI può essere molto utile, ad esempio, per organizzare le routine e potenziare così l'efficienza delle proprie attività, inoltre, è un modo per i professionisti di rimanere competitivi e aggiornati con il mercato.

Questa la valutazione del presidente del Consiglio regionale dei rappresentanti commerciali di Parana (CORE-PR), Paulo Nauiack, che evidenzia come l'AI sia già presente e influenzi positivamente il settore“O il rappresentante commerciale sta già utilizzando l'intelligenza artificiale Un esempio è lo scripting, un processo essenziale per l'organizzazione del lavoro quotidiano di questi professionisti Per rendere il tuo script, quando utilizzi l'applicazione, sia l'applicazione che è Maps, Waze, sta utilizzando l'intelligenza artificiale”.

Secondo Nauiack, la chiave per massimizzare i benefici dell'IA sta nella familiarità e nella costanza d'uso. “Goditi! usa, gioca, rendi questa intelligenza più amichevole con te, rendila routine Man mano che usi l'IA, qualunque essa sia, acquisendo maggiore fiducia, inizierà a darti risposte migliori e sarai più efficiente.”

Il presidente di CORE-PR fa notare che l'AI non sostituisce il rappresentante commerciale, bensì completa le tue competenze. “Non sarai sostituito dall'AI, sarai sostituito da qualcuno che, come te, sa usare l'intelligenza artificiale.” Sottolinea che l'efficacia dell'AI è direttamente legata alla qualità e alla quantità delle informazioni fornite. “A AI ci darà risposte man mano che le nutriamo, quindi migliore sarà il flusso di informazioni e conoscenze, la costanza dei dati che può offrire alla tua intelligenza artificiale, migliori saranno le risposte.”

Nauiack nota che l'uso dell'IA è già una realtà nelle aziende e tra i clienti, essendo un differenziale competitivo per comprendere e anticipare queste pratiche. “Una società che rappresenti utilizza già l'IA per mappare il mercato, interagire con i suoi concorrenti, per capire cosa si sta facendo Allo stesso modo, anche il tuo cliente usa, quindi anticipa, usa, cerca di sapere cosa sta facendo, cosa sta usando, come sta usando, e questo ti renderà la vita più facile.”