Henrique Weaver: incontra il CEO e Co-fondatore della fintech che spinge la crescita di Pix Parcelado in Brasile

Era come un modo per democratizzare l'accesso al credito in Brasile e per eliminare l'indebitamento causato dalle carte di credito che è stata creata Pagaleve. In un mercato sempre più tecnologico e connesso, Henrique Weaver ha visto l'opportunità di soddisfare un bisogno di milioni di brasiliani che 1) non hanno una carta di credito 2) hanno un limite basso disponibile o 3) semplicemente non piace il metodo di pagamento tradizionale, quando si sviluppa un metodo di rateizzazione facile e veloce che non necessita di carte di credito. E meglio: utilizza Pix come piattaforma di pagamento.

Pagaleve ha un'operazione B2B2C e mette in contatto i rivenditori (sia negozi online che negozi fisici) attraverso le integrazioni delle sue piattaforme di e-commerce per offrire ai consumatori la rata degli acquisti tramite Pix, senza la necessità di utilizzare una carta di credito. 

La società ha importanti investitori, come Banco do Brasil, Salesforce Ventures, OIF Ventures, Fondatore Collective, Entrée Capital, tra gli altri. Fintech è stata riconosciuta come la più grande innovazione di credito del Brasile nel 2022 da Cantarino e la migliore soluzione di credito per l'e-commerce nel 2023 da Fidinsiders. Recentemente, Pagaleve ha anche annunciato la strutturazione di un FIDC R$4T250 milioni (Fundo de Investimentos EM Direitorios de Créditos), guidato dalla piattaforma di investimento belga Credix Finance.

Henrique Weaver attribuisce il successo dell'azienda all'elevata accettazione della rata PIX da parte dei consumatori, soprattutto tra i giovani che evitano di utilizzare le carte durante i loro acquisti, a causa di preferenze personali, restrizioni di accesso o limitazioni del credito. “Avere una visione nel mondo degli affari e comprendere molto bene il tuo pubblico di destinazione è essenziale per identificare le opportunità prima che diventino ovvie e per anticipare le tendenze che daranno forma al futuro”, riflette. Dice che questo pensiero è stato plasmato durante il suo viaggio professionale.

Anche durante la sua economia aziendale presso l'Università di Brasilia, Henrique è stato stagista presso Brasil Telecom, nell'area dei contratti e delle offerte. Subito dopo la laurea, la sua prima esperienza è stata come tirocinante presso Coca-Cola, dove ha lavorato per alcuni anni in diverse città del Brasile. Dopo aver studiato un MBA all'Università della California, nel 2012 ha iniziato una carriera in consulenza strategica presso McKinsey & Company. Nel 2016, Henrique è stato invitato a contribuire alla strutturazione e all'espansione di Uber in Brasile, fungendo da direttore generale per poco più di due anni. Poco dopo, è stato CEO del Brasile dell'unicorno indiano di albergatore Oyo. 

Con una lunga traiettoria e una carriera consolidata nel mondo degli affari, alla domanda su quale sia la principale abilità che un professionista dovrebbe cercare di sviluppare, Henrique Weaver sottolinea che ci sono diverse competenze fondamentali per una carriera di successo: l'estrema resilienza, curiosità, audacia e competenza nella finanza sono alcune di queste. Ma se dovessi sceglierne uno, sarebbe senza dubbio la possibilità di estrarre valore dalla tua rete di contatti, dalla tua rete.

“Osservando leader di successo nel mondo degli affari, vedo che questa è la competenza con la più grande intersezione tra i vari profili dei leader che ho conosciuto o letto a riguardo. Questa competenza non significa essere estroversi o carismatici. Molto meno significa ‘usare’ le persone in modo egoistico. In realtà significa (1) dedicare tempo ed energia a un'incontrarsi di nuove persone, (2) mantenere la connessione con persone che già conoscono, (3) essere molto organizzati e strategici per registrare chi ha le reti di influenza, e in (4) avere l'iniziativa di chiedere opinioni e aiutare in modo sistematico – sia con le persone nella loro cerchia professionale – ad esempio i membri del loro team – come con le persone con meno esposizione”, spiega Weaver. 

Sottolinea inoltre che nelle situazioni in cui c'è una sfida da risolvere in azienda, ad esempio, la capacità di una persona di chiedere opinioni strategicamente, combinare opinioni con le proprie percezioni, raggiungere un nuovo livello di comprensione e rifare l'intero ciclo, è estremamente potente e può essere la grande differenza tra avere o meno successo in un obiettivo specifico.

Henry Weaver aggiunge: “Io darei anche come consiglio per concentrarmi sulle cose che erano davvero alcune delle principali responsabili del mio arrivo qui: (1) essere più ambiziosi di quanto potrebbe sembrare ragionevole; (2) assicurarti di comunicare il più strategicamente possibile; (3) lavorare sodo – purtroppo una carriera di successo non si costruisce dalle 9:00 alle 17:00. (4) E l'ultimo e più importante: investire tempo ed energia sproporzionati nello sviluppo di buone connessioni. Assolutamente tutti i risultati importanti della mia carriera hanno avuto un'influenza diretta o indiretta da qualche connessione che ho sviluppato durante i miei 18 anni di carriera. Fare questo bene è, allo stesso tempo, una scienza e un'arte”, conclude il CEO di Pagaleve.