Il marketing digitale B2B nel 2025: business integrato, esecuzione e innovazione generano la sfida

Il marketing digitale in B2B “ha sottoscritto la rule” nel 2024 Ciò che un tempo era considerato quasi sufficiente (pensa alle campagne e genera lead), oggi non funziona come prima Le aziende si trovano ad affrontare un dilemma più complesso: come educare il mercato e creare un vero e proprio differenziale competitivo quando la comunicazione digitale è girata merce?

Le tendenze per il 2025 nel marketing digitale non sono molto diverse rispetto allo scorso anno, fatta eccezione per l'Intelligenza Artificiale (AI), che dovrebbe accelerare una serie di cambiamenti in termini di produttività.

Anche così, puoi continuare a scommettere che tutto inizia dal basso: il business Poche aziende possono collegare comunicazione e marketing alle strategie che guidano davvero la crescita.

Nelle diagnosi a cui ho partecipato, i modelli di errori sono chiari:

•  Eccessiva attenzione ai contenuti e ai canali digitali, senza una strategia definita.
•  Indicatori chiave di prestazione (KPI) che non valgono.
• Un sacco di investimenti in media a pagamento, ma quasi nulla nei dati sul Profilo Cliente Ideale (ICP) e market intelligence.
• Marketing e Commerciale lavorare senza integrazione, duplicare gli sforzi, con messaggi e visioni diverse.
• Gestione delle relazioni con i clienti (CRM) mal gestita, con dati errati che si traducono in approfondimenti distorto.
• Consulenza sottoutilizzata alla stampa (PR) nella strategia digitale.
• Branding posto sullo sfondo.

Secondo il sondaggio “O Estado do Marketing no Brasil”, condotto da Hubspot, l'approccio di team di varie specialità è vitale per la crescita, e 59% dei professionisti intervistati concorda sul fatto che lavorare in team per aumentare la qualità dei dati è fondamentale nel viaggio verso una solida comprensione del cliente.  

Pertanto, una possibile soluzione è la pratica di marketing ambidestra che bilancia l'esecuzione efficiente con l'esplorazione innovativa:

• Un'esecuzione efficiente garantisce il funzionamento quotidiano: campagne regolari, annunci a pagamento e contenuti sempreverdequi il Return on Investment (ROI) tende a dare segni di vita.
• L'esplorazione creativa apre spazio a nuove idee, come l'Account Based Marketing (ABM) personalizzato e l'IA per coltivare i lead: questo è ciò che costruisce la differenziazione a lungo termine.

Pertanto, raggiungere il successo richiede:

• Allineare ulteriormente l'area marketing con l'area business: le strategie di comunicazione sono strumenti, non il fine in sé.
• Investire da entrambe le parti: l’esecuzione senza innovazione è prevedibile; l’innovazione senza esecuzione è insostenibile.
• Chiedi sempre: quando è stata l'ultima volta che il tuo team ha proposto qualcosa di dirompente?
• Testare, regolare e imparare: è nella coerenza che i risultati si presentano.

La comunicazione nel B2B non è un costo, è un investimento Genera risultati migliori quando è allineato con il business e guidato da una strategia ambidestra.

E tu? stai esplorando nuove possibilità mentre padroneggi l'esecuzione o sei bloccato con tattiche che non danno più risultati? il futuro appartiene a coloro che uniscono maestria e audacia, concentrandosi su ciò che conta davvero: il business.